Sales Manager / Business Development Manager

Ми В2B-компанія з аутсорсу та аутстафу розробки. Ми підсилюємо бізнеси зі США, Європи та UK сильними інженерами: від одного розробника в команду клієнта до повної dedicated-команди під проєкт.
Ринок IT-сервісів зараз переписує свої правила, і ми хочемо бути серед тих, хто їх пише. Шукаємо людину, яка стане голосом Meduzzen для клієнтів і разом з власниками впливатиме на те, куди компанія рухається далі.

Що ти будеш робити
Знаходити і відкривати нових клієнтів у США, ЄС та UK: outbound (LinkedIn, email), партнерства, нетворкінг.
Вести угоду повним циклом: discovery, кваліфікація, пропозиція, переговори, контракт.
Разом із CTO / PM формувати рішення і комерційні пропозиції.
Розвивати поточних клієнтів: upsell, нові команди, продовження контрактів.
Приносити ринкові інсайти: що зараз купують, за що платять, чому програємо — і впливати на позиціонування компанії.

Що для нас важливо
2+ роки B2B-продажів IT-послуг (outsourcing / outstaffing / custom development).
Підтверджений track record: закриті угоди, виконаний план, середній чек
Досвід роботи з клієнтами з США / ЄС / UK.
Англійська В2: вільно ведеш переговори і discovery-дзвінки.
Розуміння життєвого циклу розробки, SaaS і AI на рівні, достатньому для змістовної розмови з CTO / фаундером.
Самостійність: вмієш будувати пайплайн з нуля, без готового потоку inbound-лідів.

Буде плюсом
Власна мережа контактів (фаундери, CTO, VC, агенції) у цільових ринках.
Досвід продажу AI / ML-рішень або fixed-price проєктів.
Досвід роботи з Upwork, Clutch, партнерськими програмами.
Досвід побудови sales-процесу або менторства молодших колег.

Що ми пропонуємо
Фіксована частина + прозора комісія з кожної угоди без «стелі».
Реальний вплив на стратегію компанії: ти — одна з ключових людей у наступному етапі Meduzzen.
Коротка дорога до рішень: прямий зв'язок з власниками, без бюрократії.
Сильна технічна команда за спиною — є що продавати.
Віддалений формат / гнучкий графік.

Етапи відбору
Інтро з HR + Sales
Інтерв'ю з CEO / CTO