Sales Manager
B2B Sales Manager у сфері Digital Marketing / Online Reputation Marketing
Формат: remote, full-time
Графік: понеділок — п’ятниця, 8 годин на день
Сфера: digital marketing, ORM/SERM, online reputation marketing
Ринок: B2B, клієнти з України та СНД, які працюють із міжнародними ринками
Про компанію
Ми працюємо у сфері digital marketing та online reputation marketing. Допомагаємо B2B-компаніям покращувати онлайн-репутацію, працювати з відгуками, рейтингами, пошуковою видачею та довірою до бренду на міжнародних ринках.
Наш продукт пов’язаний з ORM/SERM, SEO, linkbuillding, review platforms, Trustpilot, Reddit, Clutch та іншими інструментами управління репутацією бізнесу в інтернеті.
Сайт: https://buylink.pro/ua/
Кого ми шукаємо
Шукаємо B2B Sales Manager, який вміє комунікувати з клієнтами, виявляти потребу, проводити дзвінки та доводити потенційного клієнта до покупки.
На першому етапі основний фокус — обробка вхідних заявок і проведення дзвінків із потенційними клієнтами. Холодний outreach не є обов’язковою вимогою на старті, але буде великою перевагою та додатково мотивується підвищеним відсотком від угоди.
Обов’язки
Обробка вхідних B2B-заявок і потенційних клієнтів.
Проведення дзвінків/созвонів із клієнтами — це обов’язкова частина роботи.
Виявлення потреби клієнта: ніша, ринок, сайт, репутаційна проблема, цілі.
Презентація послуг online reputation marketing, ORM/SERM та digital marketing.
Кваліфікація лідів за бюджетом, терміновістю, потребою та готовністю до покупки.
Підготовка комерційних пропозицій.
Супровід клієнта по воронці продажів до оплати.
Ведення всіх етапів угоди та комунікації в CRM.
Взаємодія з командою для передачі клієнта в роботу.
Додатково: самостійний пошук B2B-клієнтів через Telegram, email, LinkedIn та інші outbound-канали.
Вимоги
Досвід B2B-продажів від 1 року.
Досвід продажу цифрових продуктів або digital services.
Досвід у продажах маркетингових послуг буде великою перевагою.
Розуміння базових принципів digital marketing, SEO, ORM/SERM.
Вміння проводити дзвінки з клієнтами, виявляти потребу та презентувати рішення.
Вміння працювати із запереченнями та доводити клієнта до наступного етапу угоди.
Досвід роботи з CRM.
Впевнене користування Telegram, Google Workspace, Slack.
Досвід або розуміння SendPulse.
Базове розуміння Google Analytics.
Англійська від B1: потрібно розуміти сайти, ніші, міжнародні ринки та базову інформацію по проектах. Робота з україно- та російськомовними клієнтами, але ринок — англомовний. Це клієнти з України та СНД, чиї компанії орієнтовані на міжнародні ринки, тому їхні сайти також англійською мовою. Потрібне базове розуміння англійської для аналізу сайтів, ніш і загального контексту проектів.
Вільна українська для комунікації з клієнтами.
Буде перевагою
Досвід продажів у сфері marketing, SEO, link building, ORM, SERM, PR або reputation management.
Досвід самостійного пошуку клієнтів через cold outreach / outbound sales.
Вміння знаходити decision-makers: owners, founders, CEO, CMO, Head of Marketing.
Досвід комунікації з B2B-компаніями, які працюють на міжнародні ринки.
Розуміння, як онлайн-репутація впливає на продажі, довіру та конверсію.
Умови
Повністю віддалена робота.
Full-time, 8 годин на день.
Графік: 5/2, понеділок — п’ятниця.
Можливість адаптувати робочий день під себе.
Робота з B2B-клієнтами у сфері digital marketing.
Навчання продукту та специфіці online reputation marketing.
Фіксована ставка + відсоток від продажів.
Підвищений відсоток за клієнтів, залучених самостійно через outbound/cold outreach.
Кому підійде ця позиція
Ця роль підійде кандидату, який уже має досвід B2B-продажів, не боїться дзвінків, вміє вести ділову комунікацію та хоче розвиватися у сфері digital marketing.
Нам потрібна людина, яка не просто “відповідає на повідомлення” (така людина в нас є) , а не боїться комунікувати, виходити на дзвінок, вміє зрозуміти бізнес клієнта, виявити проблему, пояснити цінність послуги та довести угоду до результату.
Формат відгуку
У відгуку, будь ласка, вкажіть:
ваш досвід у B2B-продажах;
які продукти або послуги ви продавали;
чи був досвід продажів digital/marketing services;
з якими CRM та інструментами працювали;
чи є досвід проведення дзвінків із клієнтами;
рівень англійської;
чи був досвід cold outreach / outbound sales.