Sales Manager

Mission du poste

Le Responsable Commercial sera chargé de stimuler la croissance stratégique, de développer des partenariats de confiance avec les clients et de générer des résultats commerciaux durables, en accord avec les valeurs de Cargill: intégrité, collaboration et orientation client.

Ce poste convient parfaitement à un professionnel orienté business, disposant d'une expérience dans le secteur du chocolat haut de gamme, et appréciant un environnement dynamique centré sur le client et porté par une mission claire.

#LI-AC8

Principales responsabilités

Gérer et développer des comptes stratégiques

• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement client et des plans d'affaires favorisant une croissance rentable et créant de la valeur sur le long terme.
• Agir en tant que partenaire de confiance auprès des clients en développant des relations solides et crédibles.

Atteindre d'excellentes performances commerciales

• Réaliser et dépasser les objectifs de vente, de croissance du chiffre d'affaires et de marge.
• Mettre en œuvre une approche de vente basée sur la valeur et une exécution rigoureuse pour atteindre les résultats attendus.

Construire des plans d'affaires orientés client

• Élaborer des plans de développement client personnalisés alignés sur les objectifs des clients, les dynamiques du marché et le portefeuille de Cargill.
• Utiliser les données, analyses et informations marché afin d'identifier les risques et les opportunités de croissance.

Piloter la collaboration transversale

• Coordonner les équipes internes (ventes, supply chain, services techniques et service client) afin de fournir des solutions à forte valeur ajoutée.
• Promouvoir un fort esprit de collaboration permettant de tenir durablement les engagements pris auprès des clients.

Contribuer à la stratégie produits, prix et services

• Exploiter les retours et besoins des clients pour influencer le développement produit, la stratégie tarifaire et l'excellence du service.
• Faire entendre la voix du client dans les décisions commerciales et stratégiques.

Identifier et développer de nouvelles opportunités

• Collaborer avec la direction et les équipes pour développer de nouveaux marchés, catégories et clients dans son secteur de responsabilité.
• Soutenir les initiatives d'innovation et d'expansion de l'activité.

Faire preuve d'autonomie et de responsabilité

• Gérer de manière autonome des problématiques commerciales complexes avec discernement.
• Remonter uniquement les sujets les plus critiques tout en conciliant gestion des risques et confiance client.

Incarner les valeurs de Cargill au quotidien

• Agir avec intégrité, respect et transparence.
• Contribuer à une culture inclusive, performante et tournée vers l'amélioration continue.

Qualifications

Qualifications minimales

• Diplôme de niveau Licence/Bachelor dans un domaine pertinent ou expérience équivalente.
• Minimum de 5 ans d'expérience professionnelle dans le secteur du chocolat haut de gamme.
• Esprit de développement, forte orientation résultats et excellentes compétences en communication.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais et excellente maîtrise du français.
• Des exigences complémentaires pourront être requises selon le contexte du poste.