Sales Manager Food
Description
Dla naszego klienta międzynarodowej firmy działającej w branży dodatków spożywczych poszukujemy osoby (K/M) na stanowisko
Sales Manager Food
Warszawa/ cała Polska
Zakres obowiązków:
Pełna odpowiedzialność za rozwój i rentowność biznesu, w tym realizacja budżetu sprzedażowego, marży, forecastu oraz długoterminowej strategii rozwoju rynku.
Rozwój biznesu z obecnymi klientami poprzez zwiększanie sprzedaży, marży, udziału w portfelu klienta oraz identyfikowanie nowych możliwości współpracy.
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów, ze szczególnym uwzględnieniem producentów żywności oraz klientów o potencjale strategicznym.
Rozwijanie nowych obszarów biznesowych i portfolio produktowego.
Budowanie i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym i projektowym – od identyfikacji szans, przez rozwój aplikacji i ofertowanie, po wdrożenie i komercjalizację.
Budowanie pozycji firmy jako partnera technologicznego i aplikacyjnego, oferującego klientom kompleksowe rozwiązania, a nie wyłącznie surowce.
Aktywne zarządzanie i rozwój zespołu, w tym definiowanie celów, rozwój kompetencji, motywowanie oraz budowanie odpowiedzialności za wyniki.
Monitorowanie rynku, trendów i potrzeb klientów oraz przekładanie ich na nowe kierunki rozwoju biznesu i portfolio.
Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
Ścisła współpraca z funkcjami technicznymi, R&D, aplikacyjnymi i operacyjnymi w celu skutecznego wdrażania nowych rozwiązań.
Odpowiedzialność za wzrost przychodów, marżowość, forecast oraz realizację strategicznych KPI biznesowych.
Wymagania:
Wykształcenie wyższe (technologia żywności lub pokrewne).
Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B do przemysłu spożywczego.
Doświadczenie w sprzedaży składników, dodatków funkcjonalnych, surowców lub rozwiązań technologicznych. - warunek konieczny!
Udokumentowane doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów lub budowaniu nowych obszarów biznesu.
Doświadczenie w prowadzeniu projektów aplikacyjnych o wieloetapowym i często długim cyklu sprzedaży.
Umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z działem R&D/technologii, jak i zakupami oraz managementem.
Duża samodzielność i odpowiedzialność za wynik sprzedażowy, budżet lub znaczącą część biznesu.
Umiejętność pracy na pipeline’ie i forecastach.
Bardzo dobry język angielski.
Gotowość do regularnej obecności u klientów i pracy w terenie.
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, umiejętność wyznaczania jasnych priorytetów i motywowania zespołu.
Oferujemy:
stabilne zatrudnienie w międzynarodowej organizacji.
dużą samodzielność i realny wpływ na kształtowanie organizacji oraz trendów na rynku.
niezbędne narzędzia pracy w tym również samochód służbowy.
pakiet benefitów pozapłacowych (prywatna opieka medyczna, karta sportowa, szkolenia i kursy).
zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
atrakcyjny system premiowy