Sales Manager
IT Svit — українська IT-компанія, що спеціалізується на консалтингу та розробці програмного забезпечення. Ми допомагаємо технологічним компаніям зі США та ЄС досягати бізнес-цілей через експертизу в DevOps, FinOps, MLOps, Big Data та AI.
Наша місія — забезпечувати ефективну, масштабовану та надійну інфраструктуру й розробку для глобальних продуктів.
У зв’язку з розвитком команди продажів шукаємо Sales Manager, який відповідатиме за стабільне зростання доходу (New Revenue & Expansion Revenue) та побудову довгострокових партнерських відносин із клієнтами сегменту SMB на ринках США та ЄС.
Наш ідеальний кандидат має:
- Від 3 років досвіду у B2B-продажах IT-послуг (аутсорсинг, аутстафінг, консалтинг)
- Досвід роботи з ринками США, ЄС або іншими розвиненими країнами
- Сильні навички закриття нових угод
- Досвід розвитку портфеля існуючих клієнтів (Account Management)
- Англійська на рівні B2, для щоденної комунікації з клієнтами
- Вміння вести змістовний діалог із технічними та бізнес-стейкхолдерами
- Висока автономність і відповідальність за результат
- Проактивність та стратегічне мислення
- Сильні презентаційні навички та впевнена робота із запереченнями
Майбутні задачі:
- Проведення переговорів і закриття угод із C-level (CTO, Founders) за кваліфікованими лідами від SDR-команди
- Розвиток існуючих клієнтів: виявлення нових потреб, Upsell та Cross-sell
- Презентація та пітчинг комплексних технічних рішень (DevOps, Cloud Migration, AI Infrastructure, Security, аутсорсинг/стафінг)
- Повний цикл продажу: підготовка комерційних пропозицій, участь у пресейлі, узгодження умов та підписання контрактів
- Ведення CRM, управління воронкою продажів, аналітика та Sales Forecasting
Ми пропонуємо:
- Full remote
- 20 робочих днів оплачуваної відпустки
- 7 оплачуваних лікарняних днів
- Компенсацію податків
- Корпоративні онлайн заходи
- Курси англійської мови
- Відкриту, амбітну та драйвову команду