Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management)
Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS). Wir sind führender Lösungsanbieter in den Bereichen Energieversorgung, Wasserwirtschaft, Landmanagement, Behörden, Infrastruktur, Facility Management und Telekommunikation. Unsere Produkte helfen Unternehmen, Netze, Anlagen und Prozesse effizient zu planen, zu verwalten und zu optimieren – weltweit im täglichen Einsatz.
Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus für unsere Softwarelösungen im Umfeld Facility und Infrastruktur – von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) mit klaren formalen Anforderungen und festen Prozessen.
Die Aufgaben
Vertriebssteuerung & Abschluss
Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden
Entwicklung und Steuerung von Deals in komplexen Buying‑Centern mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen
Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Abstimmung von Konditionen und Zahlungsmodellen
Verbindliche Pipeline‑Steuerung und belastbarer Forecast als kontinuierliche Arbeitsgrundlage
Ausschreibungen (RFP)
Steuerung von Ausschreibungen (RFP) von Go/No-Go bis zur fristgerechten und formalkorrekten Abgabe
Analyse von Anforderungskatalogen und Übersetzung in strukturierte, wettbewerbsfähige Angebote
Koordination aller beteiligten internen Einheiten sowie parallele Steuerung von Inhalten und Fristen
Sicherstellung der Einhaltung formaler Anforderungen und Compliance‑Vorgaben
Deal-Steuerung & Übergabe
Steuerung komplexer Deals über alle Phasen bis zum Abschluss
Übersetzung von Kundenanforderungen in ein stimmiges Angebot
Strukturierte Übergabe an Professional Services inkl. Dokumentation und Nachbereitung (Win/Loss)
Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb mit konsistenter Zielerreichung über mehrere Perioden hinweg
Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) inkl. fristgerechter Abgabe und Einhaltung formaler Anforderungen
Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit CRM, Pipeline und Forecast sowie in der Anwendung etablierter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC/MEDDPICC)
Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für die Arbeit mit Ausschreibungen, Verträgen und Kundenkommunikation
Wünschenswert
Branchenkenntnisse im Umfeld Facility-/Infrastruktur-Management (z. B. CAFM)
Verständnis von Software-Subscription- und SaaS-Modellen
Unsere Rahmenbedingungen
✔️ 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten - für Ihre Work-Life-Balance
✔️ Mobiles Arbeiten - flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands
✔️ Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch
✔️ Individuell wählbare Benefits (monatlich bis zu 80 € für z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)
✔️ KiTa-Zuschuss - weil uns Familienfreundlichkeit wichtig ist
Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen:
Berlin - Bonn - Dresden - Hamburg - München