Sales Manager (SaaS)

Ми — швидко зростаючий стартап у фінтехі, який об’єднує всі фінансові інструменти на одній платформі.

Ми шукаємо досвідченого професіонала, який зможе розвивати B2B-продажі, формувати команду та будувати стратегічний вихід продукту на ринок у сфері fintech / crypto / payments. Позиція передбачає повний цикл: від розробки GTM-стратегії до побудови процесингу та масштабування команди.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах від 2–3 років (fintech / crypto / payments / SaaS).
• Обов’язковий досвід роботи у PSP / payment processing.
• Досвід участі в запуску або розвитку подібних проєктів (fintech / процесинг / high-risk).
• Розуміння архітектури та логіки платіжного процесингу.
• Досвід створення або масштабування команд продажів.
• Розуміння GTM-підходів і виходу продукту на міжнародний ринок.
• Вміння працювати із запереченнями, приймати рішення та вести переговори з decision makers.
• Англійська від Intermediate (B1).
• Самоорганізація, відповідальність, орієнтація на результати.

Обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії продажів і GTM-моделі для продукту.
• Формування команди продажів: підбір, onboarding, операційне керування.
• Побудова процесу продажів, лідогенерації та роботи з воронкою.
• Пошук і обробка вхідних лідів, активний outbound.
• Проведення демо, презентацій і переговорів з ключовими клієнтами.
• Ведення угод до закриття та супровід онбордингу.
• Участь у формуванні продуктового бачення та структури процесингу.
• Співпраця з tech, legal, compliance щодо запуску нових рішень.
• Вихід на нові ринки та розвиток міжнародних B2B-продажів.
• Підготовка звітності, прогнозів MRR/ARR та регулярний аналіз показників.

Умови роботи:

• Фіксована ставка + % від закритих угод;
• Прозора система бонусів без обмежень;
• Робота з міжнародними клієнтами та ринками;
• Можливість зростання до Senior Sales / Head of Sales.

💡Що ми пропонуємо:
🌐Офіс у Варшаві.
👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).
🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її — компенсуємо грошима.
💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.
🧘‍♀️Сесії з психологами — підтримуємо ментальне здоров’я.

💡 Як ми розважаємося
Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care
Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.
Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.

💡 Навчання і розвиток
Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.
Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.
Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!