Sales Manager Security Solutions - Sicherheitsscanner (m/w/d)
Summary
Sales manager at Rohde & Schwarz in Berlin responsible for nationwide sales of the company's security scanners to aviation security, justice, government, critical infrastructure, and loss-prevention customers. The role covers the full B2B sales cycle — demos, public tenders, offers, and contract negotiations — backed by a technical degree and fluent German/English.
Einleitung
Du gestaltest den Vertrieb innovativer Sicherheitsscanner aktiv mit und entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden zukunftsweisende Sicherheitslösungen.
Aufgaben
- Du verantwortest die deutschlandweite Vermarktung und den Vertrieb unserer Sicherheitsscanner in unterschiedlichen Märkten und Anwendungsbereichen.
- Du baust Kundenbeziehungen in den Bereichen Luftsicherheit, Justiz, Behörden, kritische Infrastrukturen und Loss Prevention nachhaltig auf und entwickelst diese weiter.
- Du berätst Kunden technisch und kaufmännisch entlang des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über Präsentationen und Demonstrationen bis zur erfolgreichen Umsetzung und Implementierung der Lösungen.
- Du führst Produktvorstellungen und Live-Demonstrationen auf Messen, Seminaren und Veranstaltungen durch und unterstützt Kunden bei der Anwendung der Sicherheitsscanner.
- Du bearbeitest und koordinierst Ausschreibungen und Vergabeverfahren, analysierst Kundenanforderungen und erstellst gemeinsam mit internen Fachbereichen technische und kommerzielle Angebote.
- Du steuerst Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und Sales-Pipeline, verfolgst aktiv Vertriebschancen und arbeitest eng mit Produktmanagement, Entwicklung, Service und weiteren internen Schnittstellen zusammen.
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Qualifikationen
- Du hast ein abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Physik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung.
- Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Sicherheitstechnik, Luftsicherheit oder vergleichbarer technologieintensiver Lösungen.
- Du bringst idealerweise Erfahrung im Projektgeschäft sowie in der Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen und Vergabeverfahren mit.
- Du überzeugst durch ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Produkte und Lösungen kundenorientiert zu vermitteln.
- Du zeigst ein hohes Maß an Proaktivität, trittst souverän auf und verfügst über starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise.
- Du bringst unternehmerisches Denken, hohe Kundenorientierung, Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und einen Führerschein mit.
Kontakt und weitere Informationen
Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Am besten online über das Bewerbungsportal. Bei Fragen stehen unser Chatbot Paul und das Recruiting-Team jederzeit gerne zur Verfügung.
Bei Rohde & Schwarz fördern wir Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit und ohne Behinderung. Wir bieten eine inklusive Arbeitsumgebung, in der alle Menschen ihre Fähigkeiten und Talente entfalten können, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Alter, sexueller Orientierung, Identität und anderen Merkmalen.