Sales/New Business Manager (Publicidad y Medios)

Ubicación: Híbrido – Oficina Central y Remoto
Tipo de Contrato: Indefinido

Oportunidad Profesional
¿Te inspira impulsar la transformación comercial de una empresa referente en el ámbito de publicidad y medios? Buscamos una persona dinámica, estratégica y motivada por la generación de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de relaciones de valor y el desarrollo de clientes en entornos digitales y de medios. Serás parte de un equipo colaborativo, inclusivo e innovador, con la misión de expandir nuestra cartera de clientes y fortalecer nuestra presencia en el sector.

Responsabilidades Clave en Ventas y Generación de Nuevos Negocios en Publicidad y Medios

• Desarrollar la estrategia de prospección, identificación y cierre de nuevos clientes para impulsar el crecimiento del portafolio en servicios de publicidad, medios y marketing digital.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con marcas, agencias y anunciantes, comprendiendo sus retos para presentar propuestas de valor innovadoras y personalizadas.
• Liderar negociaciones y cierres comerciales garantizando el cumplimiento de metas establecidas y asegurando la satisfacción y retención de clientes a largo plazo.
• Analizar tendencias y oportunidades del mercado, proponiendo iniciativas para expandir líneas de negocio y diversificar servicios en el ecosistema de medios digitales.
• Colaborar con los equipos internos para preparar propuestas, presentaciones y experiencias de onboarding alineadas con las necesidades de cada cliente o prospecto.
• Optimizar el pipeline comercial, gestionando indicadores clave de conversión y reportando avances, oportunidades y recomendaciones para el crecimiento sostenible.

Requisitos – Experiencia Comercial y Estrategias de Ventas en Publicidad y Medios Digitales

• Formación universitaria, técnica o experiencia relevante en Publicidad, Comunicación, Marketing, Negocios Digitales o carreras afines.
• Al menos 4 años de experiencia verificable en ventas, desarrollo de negocios o gestión comercial en agencias, medios, plataformas adtech, martech o empresas de servicios digitales.
• Conocimiento profundo en estrategias de publicidad digital, planificación de medios, soluciones tecnológicas y ecosistemas de marketing de resultados.
• Trayectoria consolidada generando, gestionando y cerrando acuerdos comerciales con clientes corporativos y perfiles directivos.
• Habilidades superiores de comunicación, negociación y storytelling en español. Inglés avanzado será considerado un valor adicional.
• Manejo avanzado de herramientas CRM, análisis de mercados, reporting y optimización de pipelines comerciales.
• Se valorará experiencia participando en lanzamientos de nuevas soluciones, apertura de mercados y gestión B2B en entornos de alta innovación.

Tareas Diarias – Prospección, Relacionamiento Comercial y Acciones de Desarrollo en Medios

• Realizar prospección activa a través de diferentes canales (teléfono, networking, eventos, plataformas digitales) para identificar empresas con potencial como nuevos clientes.
• Coordinar y ejecutar reuniones periódicas con prospectos y clientes para comprender sus necesidades, identificar oportunidades y co-crear soluciones a medida.
• Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y casos de éxito adaptados al perfil de cada cliente y sector.
• Promover alianzas estratégicas con actores clave en medios, tecnología y marketing.
• Actualizar los reportes de pipeline, conversión y performance comercial, compartiendo insights e ideas para fortalecer la generación de demanda.
• Recopilar feedback relevante del mercado para contribuir a la mejora continua de productos, servicios y procesos internos.
• Apoyar en el lanzamiento de nuevos productos y servicios, participando activamente en su promoción comercial.

Perfil Profesional – Orientación Comercial, Liderazgo Estratégico y Enfoque en Resultados

• Talento proactivo y resiliente, con mentalidad innovadora, orientado/a a resultados, metas y calidad en la ejecución.
• Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneos, priorizando oportunidades de mayor impacto con autonomía e iniciativa.
• Excelentes habilidades de negociación, persuasión y colaboración, fomentando el trabajo en equipo y la construcción de relaciones de confianza.
• Visión estratégica para anticipar tendencias en publicidad, medios digitales y tecnología aplicados a la generación de negocios.
• Compromiso con la diversidad, el aprendizaje permanente y el trabajo en ambientes multiculturales e inclusivos.

Beneficios Clave – Desarrollo Comercial y Crecimiento en el Sector de Publicidad y Medios

• Remuneración competitiva, con comisiones e incentivos alineados a resultados de ventas y objetivos comerciales.
• Capacitación continua en publicidad digital, ventas consultivas, soluciones tecnológicas y habilidades de liderazgo comercial.
• Ambiente laboral que reconoce el desempeño individual y promueve la colaboración entre equipos diversos.
• Modalidad de trabajo híbrida, horarios flexibles y opciones de trabajo remoto adaptados a tus necesidades.
• Participación en proyectos disruptivos junto a marcas líderes y referentes del ecosistema digital y de medios.