SALES OPS ANALYST IV
Description
Jobübersicht
Als operativer und kommerzieller Business Partner des VP Sales übernehmen Sie die Verantwortung für die Steuerung der vertrieblichen Performance sowie die bereichsübergreifende Umsetzung von Maßnahmen in den Bereichen Umsatz, Finanzen, Supply Chain, S&OP und Vertragsgovernance. In dieser Funktion berichten Sie direkt an den VP Sales EMIA.
Für diese Position suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit auf Manager-Niveau, die als zentraler Partner für die kommerzielle Performance innerhalb der EMIA-Organisation agiert. In dieser sichtbaren und funktionsübergreifenden Schlüsselrolle treiben Sie Transparenz, Steuerung und Umsetzung in den Bereichen Umsatzmanagement, Preisgestaltung, Forderungsmanagement (Accounts Receivable), S&OP sowie kommerzielle Prozesse voran. In enger Zusammenarbeit mit Führungskräften und relevanten Stakeholdern identifizieren Sie Performance-Lücken, koordinieren Korrekturmaßnahmen und stellen die Abstimmung zwischen Vertrieb, Finanzen, Supply Chain und weiteren wesentlichen Unternehmensfunktionen sicher.
Die ideale Kandidatin bzw. der ideale Kandidat vereint ausgeprägte kommerzielle und analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, in einer komplexen Matrixorganisation Einfluss zu nehmen und Veränderungen voranzutreiben. Der Erfolg in dieser Funktion wird anhand einer höheren Preistransparenz, der Reduzierung preisbezogener Forderungsrisiken, der Schließung von Umsatzlücken, einer verbesserten bereichsübergreifenden Zusammenarbeit sowie einer hohen Transparenz in den Bereichen S&OP und Vertragsmanagement gemessen.
Die Position eignet sich besonders für eine Person, die sich in einem dynamischen Umfeld wohlfühlt, gerne durch fachliche Einflussnahme statt durch disziplinarische Führung wirkt und strategische Prioritäten mit operativer Umsetzung in Einklang bringen kann.
Senioritätsstufe: Erfahrene Fach- und Führungspersönlichkeit auf Manager-Level (Individual Contributor / Cross-Functional Lead)
Hauptaufgaben
- Steuerung der kommerziellen Performance
-
- Verantwortung für die wöchentliche Analyse von Umsatzabweichungen (Revenue Gap Analysis), das KPI-Monitoring sowie die Nachverfolgung von Korrekturmaßnahmen für den VP Sales.
- Sicherstellung von Transparenz und Koordination bei Preiserosionen, Preisänderungen infolge von Metallpreisentwicklungen oder anderen externen Einflussfaktoren, Rückstellungen sowie preisbezogenen Forderungen (Accounts Receivable); Leitung entsprechender Verbesserungsprogramme.
- Hauptansprechpartner des Vertriebs für den Bereich Finanzen hinsichtlich kommerzieller Performance, Risiken und Korrekturmaßnahmen
- Supply-Chain- und S&OP-Koordination
- Leitung und Koordination der vertrieblichen Beiträge für den EMIA S&OP-Prozess.
- Abstimmung von Themen rund um Auftragsmanagement und Nachfrageschwankungen mit der Supply-Chain-Organisation.
- Funktionsübergreifende Führung
- Leitung bereichsübergreifender Vertriebsverbesserungsprojekte, insbesondere:
-
Betreuung und Nachverfolgung aller EMIA-KundenTransfer von Long-Tail-Produkte und einführung und Umsetzung des SIP-Letter-Rollouts
Commercial Governance & Deliverables
Vertrags- und Geschäftstransparenz
Aufbau und Pflege einer transparenten Übersicht über Vertragsvolumina, Bonusvereinbarungen, Produktivitätsverpflichtungen sowie Prognosen zu finanziellen Auswirkungen.
Sicherstellung von Transparenz hinsichtlich Preisgestaltung, kommerzieller Verpflichtungen und geschäftlicher Risiken.
Reporting und Entscheidungsunterstützung
Erstellung entscheidungsreifer Management-Reports, Eskalationen und Handlungsempfehlungen für den VP Sales.
Leitung und Koordination vertriebsrelevanter Themen in relevanten Managementgremien sowie Sicherstellung einer termingerechten Maßnahmenumsetzung.
Kontinuierliche Verbesserung
Identifikation struktureller Leistungsdefizite und Leitung kontinuierlicher Prozessverbesserungen an den Schnittstellen des Vertriebs.
Etablierung klarer Verantwortlichkeiten, Governance-Strukturen sowie definierter Eskalationswege zwischen Vertrieb, Finanzen und Supply Chain.
Erwartete Qualifikationen
- Fundierte Erfahrung im Bereich Commercial Excellence, Sales Operations oder vergleichbaren kommerziellen Funktionen, kombiniert mit ausgeprägtem finanzwirtschaftlichem Verständnis.
- Nachweisliche Erfolge in der Leitung funktionsübergreifender Projekte innerhalb komplexer Matrixorganisationen.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten in den Bereichen Umsatzsteuerung, Preismanagement, Forderungsmanagement (Accounts Receivable), KPI-Steuerung und Vertragsmanagement.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Level sowie die Fähigkeit, souverän und vertrauensvoll mit leitenden Vertriebskräften zusammenzuarbeiten.