Sales Representative III - Serra

Descrição:

Resumo da posição

A pessoa ocupante da posição de Sales Representative será responsável por impulsionar o desenvolvimento comercial e a prospecção de novas oportunidades de negócios em mercados internacionais além de apoiar a comercialização de novas soluções. Atuará na elaboração de propostas competitivas e rentáveis, conduzindo análises de viabilidade, avaliação de riscos e negociações comerciais com clientes e empresas EPC, em estreita colaboração com áreas internas e stakeholders globais.

A posição exige visão estratégica, perfil voltado para desenvolvimento de negócios e forte atuação em ambiente internacional, contribuindo para o crescimento sustentável dos negócios da Vallourec e para a expansão de novas soluções.

Principais responsabilidades

• Desenvolver estratégias comerciais e de matérias-primas alinhadas aos requisitos de projetos internacionais.
• Realizar análises de rentabilidade (P&L) para garantir competitividade e sustentabilidade financeira das oportunidades.
• Conduzir benchmarking global e análises da concorrência para apoiar decisões de posicionamento e precificação.
• Identificar riscos comerciais e contratuais, propondo ações de mitigação.
• Liderar e coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para clientes e EPCs internacionais.
• Garantir alinhamento entre as áreas de vendas, engenharia, suprimentos e jurídico durante o desenvolvimento das propostas.
• Gerenciar múltiplas concorrências e oportunidades simultaneamente, garantindo qualidade e cumprimento de prazos.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais com clientes e empresas EPC.
• Apoiar a finalização de contratos e a transição para as equipes de execução.
• Identificar novas aplicações e oportunidades de mercado
• Apoiar iniciativas de posicionamento, precificação e relacionamento com clientes para expansão de portfólio.

Requisitos obrigatórios

• Graduação completa em Engenharia ou áreas correlatas.
• Inglês avançado
• Experiência em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial.
• Experiência em negociação com clientes e múltiplos stakeholders.
• Conhecimento de análises financeiras e rentabilidade (P&L).
• Vivência em ambiente internacional e interação com equipes globais.
• Experiência consolidada em atividades relacionadas à posição.

Requisitos desejáveis

• Pós-graduação ou especialização em Negócios, Gestão de Projetos ou áreas correlatas.
• Experiência no segmento de Óleo & Gás.
• Experiência com projetos EPC e mercados internacionais.
• Perfil comercial com foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios
• Vivência em ambientes industriais, siderúrgicos ou segmentos de soluções técnicas de alto valor agregado.

Benefícios

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
• Remuneração variável
• Plano de previdência privada diferenciado
• Seguro de vida
• Transporte (conforme estratégia definida para o nível da posição)
• Assistência médica e odontológica
• Vale-alimentação
• Cesta de Natal
• Brinquedos e material escolar para filhos/dependentes diretos
• Abono de retorno de férias
• Complementação de auxílio previdenciário
• Auxílio-creche
• Auxílio-natalidade
• COOVALL (Cooperativa de Crédito)
• Wellhub (antigo Gympass)
• Programas de desenvolvimento e capacitação

Idiomas:

Inglês - Nível Avançado