Sales Representative /Representante de ventas
Sales representative / Representante de ventas
Acerca del rol:
Como Sales Representative serás responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del sector salud, identificando oportunidades de negocio y promoviendo nuestro portafolio de productos y soluciones. A través de una gestión estratégica de cuentas y una ejecución comercial efectiva, contribuirás al crecimiento sostenible del negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas asignados
Qué harás:
- Ejecutar la estrategia comercial definida para el territorio y cartera asignada.
- Traducir los planes de ventas en actividades operativas por cliente, de acuerdo con la categorización comercial establecida.
- Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas.
- Realizar visitas comerciales periódicas para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas.
- Elaborar, ejecutar y hacer seguimiento a planes de venta orientados al logro de resultados.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad establecidos.
- Gestionar el forecast de ventas y realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y actividad de la competencia.
- Garantizar el adecuado registro de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el CRM de Essity.
- Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
A quién buscamos:
Estudios:
- Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Experiencia:
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en manejo de clientes y negociación comercial.
- Experiencia en elaboración y ejecución de planes de venta.
- Experiencia en desarrollo de negocios en el sector salud, ortopedia, farmacias, distribuidores especializados o tiendas de productos médicos.
- Experiencia en comercialización y desarrollo de negocios relacionados con dispositivos médicos.
Conocimientos básicos:
- Gestión de indicadores comerciales.
- Interpretación de información financiera básica.
- Análisis de tendencias de ventas.
- Gestión de forecast.
- Seguimiento de rentabilidad y margen.
- Planeación comercial basada en datos.
- Excel intermedio.
- Manejo de herramientas Microsoft Office (Teams, Outlook y PowerPoint).
Competencias:
- Orientación al cliente.
- Orientación a resultados.
- Negociación e influencia.
- Comunicación efectiva.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad al cambio.
- Resolución de problemas.
- Proactividad.
- Pensamiento estratégico.
- Resiliencia.
- Gestión efectiva del territorio.
- Priorización de clientes y gestión del tiempo.
Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.
También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:
- Accesibilidad en nuestras instalaciones
- Flexibilidad en los métodos de entrevista
- Herramientas tecnológicas de asistencia
Qué te ofrece nuestra Compañía:
Nuestro propósito, Romper Barreras para el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.
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Ubicación:
Bogotá