[Sales] Sales Manager - TW

【What You'll Do / Responsibilities】

1.市場拓展：負責 1-10 市場的開發與拓展，透過資源整合與策略推進，持續提升市場佔有率。
2.客戶經營：經營並管理長期合作之重點客戶與合作夥伴，維護深耕既有客戶關係，提升合作價值。
3.數據與風險管理：持續掌握客戶合約、營收與使用狀況，進行風險辨識與管控，確保營收穩健成長。
4.成長目標達成：負責既有客戶持續性 TCV 目標的預測與達成，確保營收成長。
5.市場滲透率：提升既有市場的佔有率，並推動客戶續約、服務滿意度提升。
6.業務拓展：推動 Cross-sell 與 Upsell 機會，開發客戶新需求並轉化為實際營收。

【必要條件 / Qualifications】
1.3–5 年 B2B 銷售或 Account Management 經驗。
2.具備 B2B SaaS、能源、軟體或相關產業銷售經驗尤佳
3.熟悉大客戶管理，能建立長期合作與策略夥伴關係
4.具備 pipeline 管理與數據分析能力，能有效預測並控管業務風險
5.優秀的 溝通、談判與協調能力，能跨部門整合資源，確保目標達成
6.主動積極，具備長期經營與市場拓展的思維

【加分條件 / Nice to have】
1.有再生能源、ESG、電力或能源管理系統 (EMS) 經驗。
2.熟悉 SaaS 營收模式 (ARR/MRR、TCV、Retention Rate)。
3.具備顧問式銷售 (Solution / Consultative Selling) 能力。
4.有使用 CRM 工具（如 Pipedrive、Salesforce）管理 pipeline 經驗。

【我們提供 / What We Offer】
1.與國際再生能源客戶合作的機會。
2.成長快速、具挑戰性的 SaaS/能源科技職涯舞台。
3.明確的績效與獎金制度，優於業界的激勵方案。
4.彈性工時與部分遠端辦公模式。
5.與專業且充滿熱情的團隊一起推動綠能數位轉型。

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