Sales Snr Director
Buscamos uma liderança comercial sênior para impulsionar o crescimento da Oracle no setor de telecomunicações, conectando soluções de cloud, dados e inteligência artificial às prioridades de negócio das operadoras.
Definir e executar a estratégia de vendas, com foco em crescimento de receita e expansão de contas estratégicas.
Liderar e desenvolver equipes comerciais, integrando especialistas técnicos e parceiros.
Construir relacionamentos com executivos e conduzir negociações de contratos complexos e de grande porte.
Desenvolver oportunidades em modernização de redes, OSS/BSS, cloud e IA, com propostas de valor e ROI mensurável.
Gerenciar pipeline, previsões de receita e metas, utilizando dados e IA para aumentar a eficiência comercial.
Histórico comprovado em liderança de vendas B2B complexas, gestão de contas estratégicas e fechamento de grandes contratos no setor de telecom.
Conhecimento de infraestrutura de redes, 5G, SD-WAN, IP/MPLS, VoIP, OSS/BSS e cloud.
Conhecimento aplicado de IA generativa e agentes de IA, com foco em automação, análise preditiva e experiência do cliente.
Capacidade de traduzir desafios técnicos em resultados de negócio, considerando governança de dados, segurança e viabilidade econômica.
Experiência com CRM, metodologias MEDDIC e SPIN Selling e gestão de equipes de alta performance.
Fluência em inglês e espanhol.