SALES / SOLUTIONS REPRESENTATIVE

Objetivo del puesto

Generación de ventas de fletes domésticos MX, domésticos US, Cross border o flete internacional. Generación de ventas de servicios de almacenaje y distribución en México.

Asignación de Responsabilidades

? Responsable de prospectar y ofrecer los productos de DICEX logística en México

? Coordinar esfuerzos con las oficinas y representantes comerciales de DICEX para asistir en la oferta de soluciones logísticas para sus clientes.

? Aprovechar la base de clientes DICEX para analizar oportunidades en servicios de logística y cerrar ventas cruzadas.

? Acompañar el proceso de arranque de proyectos nuevos para asegurar que se da una correcta ejecución en los momentos claves de implementación

? Definir SOP e indicadores de desempeño para las ventas nuevas así como acompañar al equipo operativo en los QBR

? Registrar las ventas y prospectos en el CRM

Funciones Principales

1. Analizar información de clientes DICEX para buscar la venta cruzada de servicios logísticos.
2. Coordinar reuniones con ejecutivos y gerentes de ooperación DICEX para identificar oportunidades de venta.
3. Integrar plan de trabajo para conseguir clientes externos a DICEX e integrar agenda de visitas.
4. Apoyar en el arranque de proyectos para asegurar la correcta implementación.
5. Registro de prospectos y ventas cerradas en el CRM de manera diaria.

Educación

Nivel de estudios: Licenciatura

Grado de avance: Finalizado

Carreras: Ingeniería Industrial, Lic. En Comercio Exterior, Lic. En Administración de Empresas

Idiomas: Inglés fluido

Experiencia

Experiencia en áreas Periodo

1.- Ventas comerciales - B2B 2 años

2. Relaciones públicas o comerciales 2 años

Formación/ Certificaciones

1. Experiencia en Transporte y Almacenes
2. Experiencia en la elaboración de Procedimientos Operativos Estándar (SOP)
3. Conocimiento y manejo de CRM, reportes y bases de datos
4. Manejo de MS Office, incluyendo Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
5. Experiencia en establecer, implementar y monitorear rigurosamente los SLAs.
6. DICEX In touch, WMS, TMS
7. Experiencia en manejo de softwares de manejo de proyectos. (Deseable).
8. Procesos y diagramas de flujo. (Deseable).

Competencias

? Liderazgo

? Conocimiento Aduanero / Logístico.

? Definir y Establecer KPI's / SOP.

? Project Management / Arranque de Proyectos .

? Presentaciones / Venta / Sistemas.

? Capacidad de negociación con gerentes y directivos de empresas.

? Habilidades en manejo de cartera de clientes.

? Entendimiento de métricas de ventas.

? Excelente comunicación escrita y verbal.

? Notables habilidades interpersonales.

Habilidades

? Gestión de Equipos.

? Planificación Estratégica.

? Relaciones Interpersonales.

? Orientación a Resultados.

? Resolución de Problemas.

? Capacitación y Desarrollo.

Adaptación/flexibilidad.