Sales Specialist – B2B Telco Solutions

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Há mais de 25 anos a acompanhar o Futuro das Tecnologias nos setores de Telecomunicações e Energia.

Vem criar o futuro connosco!

Procuramos um/a Sales Specialist – B2B Telco Solutions para integrar a equipa de um importante cliente da área de Telecomunicações, em Lisboa.

A tua missão:

Dinamizar a venda de soluções empresariais de um grande player na área de Telecomunicações através do acompanhamento e suporte aos comerciais do canal indireto, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades, construção de soluções e propostas e crescimento do negócio B2B.

Terás um papel de proximidade com o canal, apoiando os comerciais na identificação de necessidades, simplificação de soluções e desenvolvimento de oportunidades, assegurando também a articulação com as equipas internas necessárias à concretização das soluções.

Responsabilidades:

Acompanhamento & Desenvolvimento Comercial

• Acompanhar e apoiar os comerciais do canal indireto na venda de soluções empresariais;
  
• Acompanhar o pipeline e as oportunidades comerciais, contribuindo para a sua qualificação, desenvolvimento e fecho;
  
• Apoiar na construção de soluções e propostas ajustadas às necessidades dos clientes;
  
• Acompanhar visitas a clientes sempre que necessário;
  
• Identificar oportunidades de negócio na base instalada e apoiar o canal na geração de novas leads;
  
• Apoiar os comerciais na identificação das soluções mais adequadas a cada necessidade.
  

Formação & Suporte ao Canal

• Formar e apoiar os comerciais do canal na venda de soluções empresariais;
  
• Simplificar ofertas e soluções mais complexas, facilitando a sua apresentação e comercialização;
  
• Realizar sessões de esclarecimento e apresentações sempre que necessário;
  
• Desenvolver uma relação de proximidade com o canal, promovendo o conhecimento e a utilização das soluções.
  

Articulação & Implementação

• Garantir o alinhamento com as equipas de Produto, Pré-Venda e Delivery;
  
• Articular com as diferentes equipas internas para viabilizar as soluções apresentadas ao cliente;
  
• Apoiar na resolução de eventuais constrangimentos ao longo do processo comercial;
  
• Assegurar um acompanhamento próximo das oportunidades até à sua concretização.
  

Horário e Localização

• Horário: 2.ª a 6.ª feira, das 09h00 às 18h00
  
• Local: Lisboa – Alfragide
  
• Regime: 100% presencial
  

Requisitos

• 12.º ano de escolaridade;
  
• Mínimo de 2 anos de experiência em vendas consultivas B2B;
  
• Conhecimentos transversais de IT e Telecomunicações, nomeadamente em áreas como Cloud, Redes e Segurança;
  
• Experiência ou contacto com soluções e serviços direcionados ao segmento empresarial;
  
• Excelente capacidade de comunicação, apresentação e argumentação;
  
• Elevada capacidade de influência e negociação;
  
• Forte capacidade de comunicação e facilidade em simplificar conceitos e soluções complexas;
  
• Capacidade para compreender as necessidades do cliente e traduzi-las em soluções adequadas;
  
• Elevada capacidade de trabalho, organização e acompanhamento de oportunidades;
  
• Perfil dinâmico, proativo, autónomo e orientado para resultados.
  

Vantagens

• Integração num projeto de referência na área das Telecomunicações;
  
• Acompanhamento personalizado e focado no teu desenvolvimento de carreira;
  
• Oportunidade de trabalhar com soluções empresariais IT & Telecom;
  
• Wonder4You – Programa de benefícios exclusivos para colaboradores do Grupo Wondercom.