Sales Specialist
نبحث نيابة عن عميلنا عن (أخصائي مبيعات) لشركة مختصة في مجال التكنولوجيا المالية:
المهام الرئيسية:
التخطيط وإدارة المبيعات: إعداد خطة المبيعات السنوية، تحويل الأهداف إلى مستهدفات دورية، وتوزيعها على الفريق حسب القطاعات والمنتجات، مع مراجعة النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
استقطاب العملاء وتطوير الأعمال: تحديد العملاء المحتملين، بناء وتطوير سجل الفرص التجارية (Sales Pipeline)، عقد الاجتماعات والعروض التقديمية، وبناء علاقات مهنية مع أصحاب القرار واستكشاف فرص الشراكات.
إدارة دورة المبيعات: الإشراف على جميع مراحل البيع من توليد العملاء (Lead Generation)، التأهيل، تقديم العروض، إدارة المفاوضات، استكمال المتطلبات القانونية والتنظيمية، توقيع العقود، وتسليم العملاء للإدارات المختصة مع التوثيق عبر نظام (CRM).
إدارة فريق المبيعات: قيادة وتوجيه الفريق، تحديد مؤشرات الأداء والمستهدفات الفردية، عقد اجتماعات أسبوعية، تدريب الموظفين وتقييم أداهم، وتعزيز ثقافة العمل الجماعي.
إدارة الفرص التجارية (Pipeline) والتسعير: إنشاء سجل محدّث للفرص وتصنيفها، الإشراف على إعداد العروض التجارية بالتنسيق مع الإدارة المالية لضمان الالتزام بسياسات التسعير وهوامش الربح المعتمدة.
التفاوض والعقود: قيادة المفاوضات التجارية حول الأسعار، شروط الدفع، ونطاق الخدمات، بالتنسيق مع الإدارات القانونية والمالية والامتثال حتى التوقيع النهائي.
التنسيق مع الإدارات الأخرى: العمل كحلقة وصل مع الإدارات (التجارية، التسويق، الحسابات، العمليات، تقنية المعلومات، المالية، الامتثال، والقانونية) لضمان تكامل وتنفيذ العمليات بكفاءة.
متابعة الأداء والتنبؤ (Sales Forecast): متابعة إجمالي المبيعات المحققة مقارنة بالمستهدفات، إعداد توقعات المبيعات الشهرية والسنوية، وتحليل ربحية العملاء والصّفقات.
متابعة السوق والمنافسين: رصد تطورات سوق الدفع الإلكتروني والتقنية المالية في ليبيا، متابعة خدمات المنافسين وأسعارهم، ورفع التوصيات والتقارير الدورية (أسبوعية، شهرية، سنوية) ولوحات مؤشرات المبيعات (Sales Dashboard).
المتطلبات :
بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، المالية، أو تخصص ذي صلة.
خبرة 5 سنوات أو أكثر في المبيعات أو تطوير الأعمال (منها سنتان في دور إشرافي)، ويفضل في قطاع التقنية المالية أو الدفع الإلكتروني.
شهادات أو دورات تفضيلية في إدارة المبيعات، تطوير الأعمال، مهارات التفاوض، أو (CRM).
إجادة أنظمة (CRM) وبرامج الأوفيس، ومهارات قوية في التفاوض، العرض، بناء العلاقات، مع إجادة مناسبة للغة الإنجليزية.