SALES ZONE MANAGER FLOTAS

Misión: Asegurar que los concesionarios asignados alcancen los objetivos de negocio del canal Flotas (empresas, renting, grandes cuentas y vehículos comerciales), garantizando que su organización, estrategia comercial y procesos estén alineados con las directrices, estándares y políticas definidas por la marca. Impulsar el desarrollo y crecimiento sostenible del negocio corporativo en la red, optimizando su rendimiento, identificando oportunidades de mercado y actuando como principal interlocutor entre la marca y los concesionarios en materia de flotas. Principales Responsabilidades: Participar en la definición y seguimiento del Plan de Negocio Anual de Flotas de los concesionarios asignados. Elaborar, revisar y supervisar el Plan Estratégico de desarrollo del canal Flotas a medio y largo plazo. Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a la captación y fidelización de clientes corporativos, empresas, renting y grandes cuentas, en colaboración con la dirección y responsables comerciales de los concesionarios. Proporcionar soporte diario y acompañamiento a los equipos de ventas de flotas de la red asignada. Realizar el seguimiento de los objetivos de matriculaciones, pedidos, rentabilidad y cuota de mercado del canal B2B, definiendo e impulsando planes de acción cuando sea necesario. Analizar indicadores de negocio, tendencias de mercado y resultados comerciales para identificar oportunidades de crecimiento y reportarlas al Area Manager. Garantizar la correcta implantación de las políticas comerciales, campañas y programas específicos Asegurar que los concesionarios disponen de la estructura, recursos y perfiles comerciales adecuados para el desarrollo del negocio de flotas. Supervisar la correcta aplicación de los procesos de gestión de clientes corporativos y herramientas CRM. Colaborar con los departamentos de Marketing, Finanzas y Renting para el desarrollo de iniciativas comerciales y acciones orientadas a la generación de negocio. Impulsar acciones de prospección y desarrollo de negocio en empresas, organismos públicos y cuentas estratégicas de la zona asignada. Garantizar una experiencia excelente para los clientes corporativos durante todo el proceso de venta y postventa. Representar a la marca en eventos, convenciones, formaciones y encuentros relacionados con el mercado corporativo y de flotas. Garantizar la calidad y fiabilidad de los datos comerciales y de actividad relacionados con el negocio de flotas. Requisitos mínimos: Estudios superiores. Nivel de inglés B2. Experiencia previa como Delegado de Flotas, Fleet Manager, Area Manager o puesto similar dentro del sector de automoción. Conocimiento del mercado de renting, empresas, grandes cuentas y canales B2B. Experiencia en gestión y desarrollo de redes de concesionarios. Base en Madrid, con disponibilidad para viajar frecuentemente