SAP Sales Executive – Installed Base & Account Growth (m/w/d)
SAP Sales Executive – Installed Base & Account Growth (m/w/d)
(Installed Base Sales | SAP Sales)
📍 Wien | Linz | Graz
Für ein international tätiges Technologie- und Serviceunternehmen mit Fokus auf SAP-basierte Business-Lösungen suchen wir eine sehr erfahrene Sales-Persönlichkeit. In dieser Rolle verantwortest du den Aufbau und die Entwicklung von Kundenbeziehungen zu Unternehmen, die SAP im Einsatz haben und neu für den Aufbau einer langfristigen Partnerschaft gewonnen werden sollen.
Deine Mission
Ziel ist es, neue, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen, indem du bestehende SAP-Landschaften analysierst, strategische Erweiterungspotenziale identifizierst und passgenaue SAP-nahe Lösungen positionierst.
Deine Aufgaben
Verantwortung für Umsatzwachstum durch Aufbau und Entwicklung von Kunden
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen rund um SAP-Lösungen, Services und Erweiterungen
Analyse bestehender SAP-Landschaften inklusive Identifikation funktionaler und strategischer White Spots
Beratung von Kunden zu SAP-nahen Lösungen, Services und Weiterentwicklungen
Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account- und Wachstumspläne
Aktives Networking im SAP-Ökosystem (SAP, Kunden, Partner, Presales, Events, Verbände)
Aktives Covern komplexer Buying Center auf Fach- und Management-Ebene
Führung und Koordination aller am Sales Cycle beteiligten Bereiche (Sales, Presales, Consulting, Delivery) – auch BU-übergreifend
Steuerung der Sales-Pipeline inklusive Forecasting, Opportunity-Management und CRM-Pflege
Durchführung von Präsentationen, Angebotsgesprächen und Entscheidungsprozessen
Mitarbeit an Account-Strategien, Marktinitiativen, Enablement-Sessions und Kundenevents
Dein Profil
Mehrjährige Erfahrung im SAP-Sales
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld
Sehr gutes Verständnis von SAP-Landschaften, Services und Transformationsszenarien
Starkes persönliches Netzwerk im SAP-Ökosystem
Souveränes, professionelles Auftreten auf Management-Ebene
Strukturierte, eigenständige und abschlussorientierte Arbeitsweise
Erfahrung in der Führung temporärer, interdisziplinärer Teams
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und professionellen Sales-Prozessen
Deutsch mindestens C1, Englisch mindestens B2
Was dich erwartet
Strategische Senior-Sales-Rolle mit hohem Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
Klarer Fokus auf Installed Base & Account Development statt klassischer Kaltakquise
Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängigem variablem Anteil
Jahresbruttogehalt ab EUR 120.000 (Fixum + variabel), abhängig von Erfahrung Überzahlung möglich
Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Option
Zusammenarbeit mit sehr erfahrenen Sales-, Consulting- und Delivery-Teams
Langfristige Entwicklungsperspektiven innerhalb einer international aufgestellten Unternehmensgruppe
Warum diese Rolle besonders ist
Du nutzt dein SAP-Netzwerk und dein Marktverständnis, um gezielt neue Partnerschaften aufzubauen und Kunden langfristig zu entwickeln. Dein Erfolg zeigt sich direkt in nachhaltigem Wachstum, starken Kundenbeziehungen und strategischer Marktpositionierung.
Interesse?
Dann bewirb dich jetzt online.
Bei Fragen steht dir unser Recruiting-Team gerne zur Verfügung:
career@indivhr.com