SDR I

Gerar, prospectar e qualificar oportunidades comerciais para o time de Vendas. Atua no início do funil, com foco em contas aderentes ao ICP, cadências multicanal, inteligência comercial e qualificação consistente.

• Pesquisar empresas, contatos, gatilhos de negócio, tecnologias utilizadas, eventos de mercado e sinais de intenção, com uso de ferramentas de inteligência comercial.
• Executar cadências multicanal por e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp corporativo, eventos e campanhas, aderentes ao playbook aprovado.
• Qualificar leads e contas com base em ICP, dor, potencial, timing, stakeholder, fit com oferta e próximo passo definido.
• Agendar reuniões qualificadas para Hunters, com contexto mínimo registrado no Salesforce.
• Realizar follow-ups estruturados e nutrir oportunidades em maturação.
• Trabalhar em conjunto com Marketing para feedback de campanhas, listas, eventos e qualidade dos leads.
• Apoiar evolução de playbooks, scripts, mensagens por vertical e cadências de prospecção.
• Medir e reportar conversões por origem, canal, mensagem, vertical e executivo responsável.
• Garantir que oportunidades repassadas tenham fit, dor identificada e próximo passo definido, sob critério de aceitação acordado com Hunters.

• Domínio de Salesforce, com disciplina de registro de atividades, oportunidades, contatos e cadências.
• Uso avançado de LinkedIn Sales Navigator para pesquisa, segmentação, mapeamento de stakeholders e social selling.
• Uso de Microsoft Copilot para personalização de mensagens, sumarização, preparação de abordagens e produtividade na execução.
• Noções de ICP, segmentação, ABM, cadência comercial, qualificação e técnicas de abordagem consultiva.
• Capacidade de pesquisar mercado, empresas, decisores, notícias, tecnologias e sinais de intenção.
• Boa escrita comercial, personalização de mensagens e organização de dados.
• Conhecimento básico do portfólio de tecnologia, com capacidade de identificar fit inicial.
• Energia, curiosidade, resiliência e capacidade de lidar com rejeição.
• Comunicação clara, objetiva e profissional.
• Disciplina operacional, organização e consistência na execução.
• Escuta ativa, empatia e capacidade de fazer perguntas estruturadas.
• Abertura a feedback, aprendizagem rápida e colaboração com Hunters e Marketing.
• Visão analítica e foco em melhoria contínua conforme senioridade.

• Café da manhã com pães e frutas
• Modelo de Trabalho Híbrido
• Adiantamento de salário
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de Vida
• Auxílio creche
• Vale alimentação
• Vale refeição
• PLR
• Vale transporte
• Empréstimo consignado
• Parcerias com escolas de Inglês, Faculdades, Auxílio para Pets entre outras facilidades