SDR

Conduzir o cliente ao longo de toda a jornada comercial, realizando uma venda consultiva baseada em valor, identificando necessidades, antecipando objeções e demonstrando de forma clara os diferenciais da HC Engenharia.

O Consultor Comercial será responsável por transformar oportunidades qualificadas em negócios, transmitindo segurança ao cliente e posicionando a HC como uma solução que oferece previsibilidade, segurança e proteção financeira durante a execução da obra.

Principais Atividades:

• Realizar contato e atendimento de potenciais clientes interessados nos serviços da HC Engenharia;
• Conduzir a qualificação dos leads, identificando perfil, necessidade, momento de compra, capacidade de investimento e aderência aos serviços oferecidos;
• Utilizar técnicas de vendas consultivas, como BANT e SPIN Selling, para aprofundar o diagnóstico e entender as reais necessidades do cliente;
• Identificar dores, expectativas e principais preocupações relacionadas à obra, como custos, atrasos, desperdícios, falta de previsibilidade e riscos durante a execução;
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações dos serviços da HC Engenharia de forma consultiva e personalizada;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, demonstrando de maneira clara o valor da solução oferecida e os diferenciais da HC;
• Trabalhar objeções relacionadas a preço, investimento, prazo, confiança e tomada de decisão, direcionando a negociação para percepção de valor;
• Demonstrar ao cliente os ganhos financeiros e operacionais proporcionados pela gestão da HC Engenharia, incluindo a redução de desperdícios e maior previsibilidade de custos;
• Realizar follow-up ativo e estruturado com os leads, seguindo a régua comercial definida pela empresa, especialmente nos dias 1, 3 e 5 após os principais contatos;
• Utilizar cases, materiais comerciais, resultados e demais ferramentas de apoio para manter o potencial cliente engajado durante o processo de decisão;
• Conduzir negociações comerciais buscando equilíbrio entre a necessidade do cliente e as condições comerciais estabelecidas pela empresa;
• Trabalhar estratégias de fechamento e conduzir o cliente até a formalização da contratação;
• Garantir que todas as informações necessárias estejam alinhadas antes da assinatura do contrato;
• Após o fechamento, realizar a passagem organizada do cliente para os responsáveis pela Engenharia e Pós-Venda, garantindo continuidade e qualidade na experiência;
• Manter postura ética, profissional e consultiva em todas as etapas do relacionamento com clientes;
• Zelar pela confidencialidade das informações dos clientes, propostas, condições comerciais e tabelas de preços da HC Engenharia.

Requisitos

Valorizado

Experiência profissional