SDR Outbound

¿De qué se trata el puesto?

• Tu misión principal será identificar, contactar y calificar proactivamente a clientes potenciales (firmas de abogados, gerencias legales, empresas) que se ajusten a nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP). Serás responsable de iniciar el ciclo de ventas a través de prospección en frío (llamadas, correos personalizados, social selling en LinkedIn) para agendar reuniones de alta calidad con el equipo de Account Executives.

¿Qué harás en este rol?

• Investigar y prospectar: Identificar empresas, gerencias legales y firmas que necesiten modernizar sus procesos con tecnología.
• Prospección multicanal: Ejecutar un alto volumen de contacto en frío (llamadas, emails hyper-personalizados, LinkedIn) para generar interés genuino.
• Calificación estratégica: Sostener conversaciones iniciales "de igual a igual" con abogados y ejecutivos para entender sus dolores operativos y determinar si existe un encaje real.
• Generación de Pipeline: Agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
• Gestión en CRM: Registrar minuciosamente cada interacción y mantener la base de datos impecable.
• Cumplimiento de metas: Alcanzar y superar tus KPIs mensuales y trimestrales de reuniones concretadas y oportunidades generadas.

¿Qué buscamos?

• Formación: Titulado/a o egresado/a de la carrera de Derecho (deseable ~2 años de experiencia como egresado/a o abogado/a).
• Experiencia comercial: Al menos 1 a 2 años de experiencia previa en ventas de servicios jurídicos, consultoría B2B o atención a clientes corporativos.
• Fit Tech / LegalTech: Conocimiento o interés genuino en tecnología aplicable al sector legal. Deseable: Cursos, certificaciones o diplomados en Inteligencia Artificial, LegalTech o innovación jurídica.
• Mindset no tradicional: Motivación y visión por hacer las cosas de forma distinta a la abogacía tradicional, adaptándote a la agilidad del mundo startup/tech.
• Resistencia a la presión: Capacidad para trabajar con metas exigentes y gestionar la frustración propia de las ventas en frío.

🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.

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