SDR Pleno (Sales Development Representative)
Sobre a Apura
A Apura Cyber Intelligence é uma empresa líder em Cyber Threat Intelligence (CTI), forense digital, resposta a incidentes e combate à fraude. Desenvolvemos produtos próprios.
O papel
Buscamos um(a) SDR Pleno para atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais para soluções de Cyber Threat Intelligence, atendendo empresas de médio e grande porte (Enterprise) que precisam proteger suas marcas, dados e operações contra ameaças digitais. Você será a primeira linha de contato entre a Apura e potenciais cliente, conectando dores reais de segurança da informação (vazamento de dados, fraude, exposição de credenciais, ameaças na dark web) às soluções da empresa.
Este é um papel consultivo: espera-se domínio das técnicas de prospecção (outbound e inbound), fluência para conversar com decisores técnicos e de negócio (CISOs, gerentes de segurança, TI, risco e compliance) e maturidade para qualificar oportunidades com critério sem depender de scripts engessados.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente contas-alvo (outbound) via cold call, e-mail, LinkedIn e outros canais, seguindo o ICP (Ideal Customer Profile) da Apura.
- Qualificar leads inbound gerados por marketing, aplicando frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC ou similar).
- Realizar diagnósticos iniciais sobre a maturidade de segurança e as dores do prospect relacionadas a ameaças digitais, exposição de dados e fraude.
- Agendar e garantir a realização de reuniões qualificadas para os Account Executives.
- Manter o CRM atualizado com precisão (atividades, estágio do funil, próximos passos).
- Colaborar com marketing na construção e teste de cadências, mensagens e materiais de abordagem.
- Acompanhar e reportar indicadores de performance (taxa de conexão, taxa de conversão, reuniões geradas).
- Manter-se atualizado sobre o cenário de ameaças cibernéticas e o mercado de CTI para conduzir conversas consultivas e relevantes.
- Buscar continuamente otimizar processos de pré-vendas, testando novas abordagens e canais.
Requisitos
- Experiência prévia como SDR/BDR/Pré-vendas, preferencialmente em vendas B2B (SaaS, tecnologia, segurança da informação, etc).
- Vivência com prospecção outbound estruturada (cadências multicanais) e qualificação de leads inbound.
- Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, ou similar) e ferramentas de vendas (sales engagement, LinkedIn Sales Navigator, enriquecimento de dados).
- Boa comunicação escrita e verbal, capacidade de adaptar discurso a diferentes personas (técnicas e de negócio).
- Resiliência, organização e autogestão, perfil orientado a metas e a processo, com maturidade para trabalho 100% remoto (rotina própria, comunicação proativa, sem necessidade de supervisão presencial).
- Estrutura própria para home office: internet estável e ambiente adequado para ligações e videochamadas.
- Inglês intermediário/avançado é um diferencial.
- Formação superior completa ou em andamento.
Diferenciais desejáveis
- Experiência prévia vendendo para o setor de segurança da informação, TI ou para áreas de risco/compliance.
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas.
- Vivência em empresas de cibersegurança, SaaS B2B Enterprise ou consultorias de TI.
O que oferecemos
- Contrato PJ, com valor fixo mensal (contra nota fiscal) compatível com o mercado + variável atrelado a metas de reuniões qualificadas, conforme política interna.
- 100% remoto — flexibilidade para trabalhar de qualquer lugar do Brasil, sem exigência de deslocamento ou presença em escritório.
- Atuação em uma empresa referência em CTI, com produtos próprios e presença internacional.