SDR / Sales Development Representative (B2B)
Solo incorporamos a personas con ambición real, ganas de aprender rápido y compromiso para construir algo grande. Si buscas un proyecto exigente, con impacto y recorrido a largo plazo, sigue leyendo.
Sobre Filmo
Filmo empieza como un SaaS B2B para la industria audiovisual, pero estamos construyendo la infraestructura tecnológica sobre la que se organizará y se rentabilizará un mercado que representa el 1,8% del PIB en España.
Somos un equipo de 10 personas, técnico y muy implicado, donde las decisiones se toman rápido y el impacto del trabajo es directo.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a SDR / Sales Development Representative para ayudar a construir y escalar el motor de ventas de Filmo.
El objetivo es claro: identificar oportunidades, abrir conversaciones con potenciales clientes y generar reuniones comerciales de calidad para acelerar el crecimiento de Filmo en mercados nacionales e internacionales.
Buscamos a alguien que se sienta cómodo/a llamando en una fase inicial y aprendiendo rápido del mercado.
El rol
• Identificar y contactar con potenciales clientes B2B de alto potencial a través de canales outbound, incluyendo email, teléfono, LinkedIn y secuencias multicanal personalizadas.
• Cualificar leads inbound y outbound identificando sus necesidades de negocio, estructura de decisión y nivel de preparación para la compra, para después traspasar oportunidades bien definidas al equipo de Account Executives.
• Convertirse en una persona experta y de confianza en el producto Filmo, explicando de forma clara su valor para ayudar a empresas a mejorar la eficiencia de su prospección y sus procesos outbound.
• Responsabilizarse del seguimiento de actividad y del mantenimiento del CRM, reportando métricas clave como volumen de outreach, tasas de respuesta, llamadas cualificadas y conversión a demo.
• Recoger y compartir feedback del mercado —objeciones, herramientas competidoras, señales del ICP y pains específicos por vertical— para apoyar la validación del mercado y construir una estrategia go-to-market repetible.
Lo que necesitamos de ti
• Preferiblemente, 1 año de experiencia en un rol de SDR B2B, ventas outbound o venta de cara al cliente (retail, hostelería, atención comercial...), idealmente en SaaS o en un entorno tecnológico.
• Persona comunicativa y segura, con buenas habilidades escritas y verbales; cómoda realizando llamadas en frío, conversaciones de discovery y reuniones por videollamada.
• Interés por aprender los fundamentos del outbound B2B: definición de ICP, investigación de cuentas, secuencias comerciales, gestión de objeciones y frameworks de cualificación.
• Mentalidad orientada a datos; valorable experiencia usando CRMs como HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similares, y haciendo seguimiento de pipeline y métricas de conversión.
• Alto nivel de ownership, resiliencia y consistencia; capaz de trabajar en entornos ambiguos y mantenerse motivado/a en una expansión internacional en fase inicial.
Tu crecimiento en Filmo
Este puesto es una oportunidad única para impulsar tu carrera con un rol clave en el crecimiento de la empresa. Buscamos un perfil de alto rendimiento y con gran proyección, con la capacidad de liderar y escalar el área de ventas.
Si eres ambicioso/a y te gusta innovar, este es el lugar ideal para ti. Si cumples todo lo que viene a continuación, te esperamos. Si no lo cumples pero confías en tu talento y aprendes rápido, (muy rápido), ¡también queremos conocerte!
¿Qué ofrecemos?
• Salario competitivo en función de tu experiencia, valía y aportación a la empresa.
• Ofrecemos planes de compensación a largo plazo para perfiles clave. Demuéstranos que lo eres.
• Formarás parte de una empresa joven y dinámica en continua expansión, ofreciendo un entorno colaborativo que impulsa el crecimiento profesional mientras nos divertimos haciendo lo que nos gusta.
• Tu rol evolucionará con la empresa. Asumir responsabilidades, liderar y crecer personal y económicamente solo depende de ti.
• Tu trabajo tendrá un impacto real en la dirección de la empresa, colaborando en el proceso de digitalización de una industria.
• Horario de entrada y salida flexible.
Must-have skills: SDR, Sales, Pre-Sales, Business Development.
Required languages: catalan (level 3/5), english (level 4/5), spanish (level 4/5).
Open only to candidates already eligible to work in the EU.