Sdr sales development representative | comercial indústria

Requisitos técnicos

Experiência em SDR, BDR, Pré-Vendas, Prospecção Comercial ou Vendas B2B;
Vivência prática com prospecção ativa e qualificação de leads B2B;
Experiência na construção e execução de cadências de prospecção e follow-up;
Familiaridade com CRM, incluindo registro de interações, acompanhamento de oportunidades e atualização do pipeline;
Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e mapear potenciais oportunidades de negócio;
Boa comunicação verbal e escrita para realização de abordagens comerciais;
Familiaridade com acompanhamento de metas e indicadores comerciais.

Competências comportamentais

Perfil hunter, com iniciativa para abertura de novas oportunidades;
Protagonismo e senso de dono;
Orientação a metas e resultados;
Organização, disciplina e consistência na execução;
Autonomia e responsabilidade na gestão da rotina;
Resiliência para lidar com objeções e negativas;
Comunicação clara, objetiva e profissional;
Curiosidade, capacidade de aprendizado e mentalidade de melhoria contínua;
Colaboração e facilidade para atuar em um ambiente dinâmico e em crescimento.

Diferenciais

Experiência comercial com indústrias, moda, vestuário, calçados, grupos multimarcas, franquias ou varejo;
Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, dados ou inteligência de mercado;
Conhecimento de conceitos como sell-in, sell-out, giro de estoque, ruptura, cobertura e market share;
Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator;
Conhecimento de metodologias de qualificação ou vendas, como BANT, GPCT, SPIN Selling ou similares.