Sdr sr | pré vendas (sale development representative)
Responsável por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes, estabelecendo o primeiro contato com construtoras e incorporadoras, gerando oportunidades comerciais, contribuindo para a expansão da carteira de clientes da empresa.
Requisitos:
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Engenharia Civil, Arquitetura, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência com prospecção ativa (Outbound) e vendas B2B.
- Vivência como SDR, Pré-vendas ou Desenvolvimento de Negócios.
- Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas.
- Facilidade para prospecção por telefone, e-mail e LinkedIn.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Perfil consultivo, com habilidade para negociação e construção de relacionamentos.
- Organização, planejamento e foco em resultados.
- Conhecimento do mercado da construção civil será considerado um diferencial.
- Experiência em empresas de projetos de engenharia será um diferencial.
- Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator será considerado um diferencial.
Atividades:
- Prospectar ativamente construtoras e incorporadoras em todo o Brasil.
- Identificar e qualificar oportunidades de novos negócios (Outbound).
- Realizar contatos por telefone, e-mail e LinkedIn.
- Mapear o mercado e identificar empresas com potencial de contratação.
- Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão da construção civil.
- Agendar reuniões estratégicas entre clientes e a diretoria comercial.
- Alimentar e manter atualizado o CRM com todas as interações comerciais.
- Acompanhar o funil de vendas e realizar follow-ups com potenciais clientes.
- Monitorar indicadores de prospecção e geração de oportunidades.
- Apoiar a estratégia comercial por meio de pesquisas de mercado e inteligência comercial.
- Trabalhar com ferramentas de prospecção e mapeamento de construtoras e incorporadoras.
- Atuar para o cumprimento das metas de contatos, reuniões e oportunidades geradas.