Segment Manager/BDM (Energy&Industry) m/f

Poszerzamy zespół naszego klienta - międzynarodowej firmy realizującej kompleksowe inwestycje i doradztwo w obszarze instalacji elektrycznych, HVAC, sanitarnych oraz odnawialnych źródeł energii – poszukujemy osoby na stanowisko Segment Manager (Energy&Industry) odpowiedzialnej za rozwój strategicznych projektów inwestycyjnych

To stanowisko wykraczające poza klasyczną sprzedaż.

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój nowych/strategicznych projektów inwestycyjnych w sektorach wymagających zaawansowanych i indywidualnie projektowanych rozwiązań technicznych.

Kluczowe będzie doświadczenie w pracy z klientami z obszarów takich jak np.:

• energetyka,
• przemysł ciężki,
• infrastruktura,
• kolej,
• przemysł stoczniowy,
• duże zakłady produkcyjne i przemysłowe.

To rola łącząca:

• strategiczny business development,
• sprzedaż rozwiązań technicznych,
• rozwój segmentów rynku,
• oraz współpracę z zespołami engineeringowymi i realizacyjnymi przy dużych projektach inwestycyjnych.

Zakres odpowiedzialności

• rozwój relacji biznesowych z kluczowymi klientami z sektorów energetycznych, przemysłowych i infrastrukturalnych,
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i aktywne budowanie pipeline’u strategicznych projektów,
• prowadzenie procesów sprzedażowych dla dużych i złożonych inwestycji przemysłowych,
• współpraca z inwestorami, generalnymi wykonawcami, partnerami technologicznymi oraz biurami projektowymi,
• analiza potrzeb klientów oraz współtworzenie dopasowanych rozwiązań technicznych i biznesowych,
• koordynacja procesu ofertowania przy współpracy z zespołami technicznymi i realizacyjnymi,
• udział w negocjacjach handlowych oraz kontraktowych,
• monitorowanie rynku inwestycyjnego, trendów technologicznych oraz nowych projektów infrastrukturalnych i przemysłowych,
• budowanie długofalowej strategii rozwoju wybranych segmentów rynku.

Kogo szukamy?

Szukamy osób, które:

• posiadają minimum 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w środowisku przemysłowym lub infrastrukturalnym,
• mają bardzo dobre rozeznanie w sektorach takich jak np. energetyka, heavy industry, infrastruktura krytyczna
• posiadają doświadczenie we współpracy z dużymi inwestorami przemysłowymi, generalnymi wykonawcami lub klientami strategicznymi,
• rozumieją specyfikę dużych projektów inwestycyjnych i procesów CAPEX,
• potrafią prowadzić wieloetapowe procesy sprzedażowe oraz budować relacje na poziomie executive,
• dobrze odnajdują się w sprzedaży konsultacyjnej i solution selling,
• potrafią łączyć kompetencje biznesowe z rozumieniem aspektów technicznych inwestycji,
• są samodzielne, proaktywne i nastawione na rozwój nowych biznesów,
• swobodnie komunikują się w języku angielskim,
• posiadają wykształcenie wyższe (mile widziane techniczne lub inżynierskie).

Co oferujemy?

• możliwość realizacji strategicznych i wielkoskalowych projektów przemysłowych oraz infrastrukturalnych,
• pracę w środowisku z silnym zapleczem technicznym i organizacyjnym,
• współpracę przy projektach związanych z transformacją energetyczną i rozwojem infrastruktury,
• realny wpływ na rozwój biznesu oraz budowę nowych segmentów rynku,
• dużą samodzielność i możliwość prowadzenia strategicznych projektów,
• atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z wynikami,
• niezbędne narzędzia pracy, w tym samochód służbowy,
• elastyczny model pracy,
• możliwość współpracy w oparciu o UoP lub B2B,
• benefity pozapłacowe.