Senior B2B SaaS Sales Manager

Віддалено | Європа / США / Україна
Про компанію
Ми – QPM, SaaS-платформа для геймдев-компаній та розробників програмного забезпечення. Наш продукт допомагає командам відстежувати зміни у термінах, оптимізувати робочі процеси та легко інтегруватися з наявними інструментами. Ми активно зростаємо і шукаємо Senior Sales Manager, який допоможе нам залучати та закривати ключових клієнтів.

Обов’язки
Шукати та залучати середні та великі геймдев і софтверні компанії (outbound-продажі).
Визначати ключових осіб, які ухвалюють рішення (продюсери, project/delivery-менеджери) та будувати з ними довгострокові відносини.
Проводити демонстрації продукту, виявляти потреби клієнтів та ефективно презентувати рішення.
Вести повний цикл продажів – від першого контакту до підписання угоди.
Працювати з CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive), вести воронку продажів та покращувати конверсію.
Розробляти та тестувати стратегії outbound-аутрічу (LinkedIn, email, холодні дзвінки).
Збирати зворотний зв’язок від клієнтів і передавати його до продуктової команди.
Тісно співпрацювати з маркетингом для оптимізації генерації лідів.
Виконувати та перевищувати KPI за кількістю демо, закритими угодами та MRR.

Вимоги
5+ років досвіду у B2B SaaS-продажах (бажано в суміжній сфері).
Успішний досвід outbound-продажів: LinkedIn-проспектинг, холодні листи, дзвінки.
Глибоке розуміння геймдев-індустрії або ІТ-сфери (ролі, структура команд, pain points ринку).
Досвід роботи з LPR (продюсери, PM, CTO, Delivery Managers, Operations).
Доведений досвід закриття угод від $5K+ MRR, розуміння довгих циклів продажів.
Відмінні переговорні навички, вміння продавати цінність продукту, а не лише функціонал.
Досвід роботи з CRM і аналітикою продажів (HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
Вільне володіння англійською (C1+) для роботи з клієнтами у США та Європі.
Самостійність, ініціативність, готовність працювати у стартапі.

Буде плюсом
Досвід роботи з геймдев-компаніями або ІТ-стартапами.
Знання додаткових мов (німецька, французька, іспанська).
Володіння інструментами Sales Navigator, Apollo, Outreach, Reply.io.
Досвід роботи з ABM-стратегіями та мультиканальними продажами.

Що ми пропонуємо
Конкурентну базову зарплату + високий відсоток від закритих угод.
Автономність та можливість впливати на стратегію продажів.
Роботу з унікальним продуктом, що не має аналогів.
Кар’єрне зростання: можливість стати Head of Sales.
Гнучкий графік, повністю віддалена робота.
Доступ до всіх необхідних інструментів для продажів.
Якщо ти досвідчений B2B SaaS sales-професіонал і готовий закривати великі угоди у геймдеві та ІТ, ми хочемо почути тебе!