Senior Manager:in Firmenkundenvertrieb — Unternehmensfinanzierung (Neukund:innenakquise) w/m/d
Posted Updated 6
views
Description
CONDA Capital Market ist eine regulierte Plattform nach der europäischen ECSP- Verordnung, über die kleine und mittlere Unternehmen Kapital über wertpapierbasierte Instrumente — etwa digitale Anleihen — direkt bei Anleger:innen aufnehmen. Diese Unternehmen nennen wir Emittent:innen. Du gewinnst sie.
Die Rolle ist eine reine Neukundenrolle mit voller Abschlussverantwortung: Du identifizierst passende Unternehmen, sprichst sie an, analysierst den Finanzierungsbedarf, verhandelst die Konditionen und schließt den Vertrag. Die Strukturierung und Umsetzung der Emission übernimmt unser Kapitalmarkt- und Strukturierungsteam — die Kundenbeziehung bleibt bei dir.
Deine Aufgaben
- Aktive Akquise von Unternehmen in Österreich und Deutschland, die eine kapitalmarktnahe Alternative oder Ergänzung zur Bankfinanzierung suchen
- Beratung von Geschäftsführung und Finanzverantwortlichen: Wo passt eine wertpapierbasierte Finanzierung in die Kapitalstruktur — und wo nicht
- Qualifizierung: Einschätzung, ob ein Unternehmen zu unseren Anforderungen und zu einer erfolgreichen Platzierung passt — inklusive der Entscheidung, einen Abschluss abzulehnen
- Verhandlung und Abschluss des Plattformvertrags inklusive Konditionen, in Abstimmung mit Geschäftsführung und Strukturierungsteam
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu Multiplikator:innen — Steuerberater:innen, Wirtschaftsprüfer:innen, Firmenkundenberater:innen, Unternehmensverbände — als Zuführungskanal
- Saubere Pipeline-Führung im CRM (Zoho): Bei langen Zyklen und vielen parallelen Kontakten ist das die Steuerungsgrundlage, nicht Bürokratie
- Vertretung von CONDA Capital Market auf Fachveranstaltungen und beim Kunden vor Ort
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Finanzierungslösungen an Unternehmen — etwa aus dem Firmenkundengeschäft einer Bank, dem Leasing- oder Factoring-Vertrieb, einer Corporate-Finance- oder M&A-Boutique, der Förderberatung oder der alternativen Finanzierung
- Fundiertes Verständnis von Unternehmensfinanzierung: Du liest eine Bilanz, ordnest Kapitalstrukturen ein und erklärst, wo Nachrang- oder Anleihefinanzierung neben Bankkredit und Eigenkapital sinnvoll ist
- Nachweisbare Abschlüsse bei langen Verkaufszyklen — wir fragen im Gespräch nach konkreten Beispielen: Zyklusdauer, Volumina, selbst verhandelte Konditionen, bewusst abgelehnte Abschlüsse
- Ein bestehendes Netzwerk im KMU-Segment oder bei dessen Multiplikator:innen in Österreich und/oder Deutschland
- Regulatorisches Bewusstsein: Du verstehst, dass wir unter der ECSP-Verordnung agieren, und was das für Aussagen im Verkaufsgespräch bedeutet — kein Finanzierungserfolg wird versprochen, keine Marketingaussage zugesagt, die eine
- Prüfung nicht besteht
- Eigenständige, abschlussorientierte Arbeitsweise mit Disziplin in der Pipeline-Pflege
- Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift, gutes Englisch
- Reisebereitschaft innerhalb Österreichs und Deutschlands
Benefits
- Vergütung: Fixgehalt von 3.500 bis 4.000 Euro brutto/Monat (eine deutliche Überzahlung ist vorgesehen, abhängig von Qualifikation und Erfahrung) dazu ein erfolgsabhängiger Bonus
- Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege sowie ein erfahrenes Kapitalmarkt- und Strukturierungsteam, das deine Abschlüsse umsetzt
- Flexible Arbeitszeiten und teilweise ortsunabhängiges Arbeiten
- Standort Wien mit Option auf Frankfurt