Senior Marketing & Business Development Executive

Senior Marketing & Business Development Executive

汇报对象： Head of Sales

岗位目标（Job Purpose）

负责公司品牌推广、市场开发和销售线索获取，通过线上推广、客户开发、市场活动及合作伙伴拓展，为销售团队持续创造高质量商机，支持公司销售目标达成。

一、主要岗位职责

1. Lead Generation

这是第一职责

包括：

• 收集潜在客户信息

• 建立目标客户数据库

• 主动开发新客户

• Cold Call（电话开发）

• Cold Email（邮件开发）

• LinkedIn开发

• WhatsApp Business推广

• 客户初步沟通

目标：

持续向Sales Manager提供销售机会。

2. 数字营销（Digital Marketing）

负责公司线上推广。

包括：

官方网站：

• 产品更新

• 新闻发布

• 案例分享

LinkedIn：

每周发布：

• 项目案例

• 客户故事

• 产品介绍

Facebook：

• 工程案例

• 公司活动

WhatsApp Business：

• 产品推广

• 新品发布

Google Business：

维护公司资料。

3. 内容营销（Content Marketing）

负责制作销售内容。

例如：

l 产品介绍

l 客户案例

l 成功故事

l 设备视频

l 维修案例

4. 市场活动（Event Marketing）

组织：

l Demo Day

l Open House

l 客户交流会

l 技术研讨会

l 厂家联合推广

l 展会

l Roadshow

5. 客户数据库管理

建立CRM。

包括：

客户信息

联系人

行业分类

设备保有量

采购记录

拜访记录

潜在项目

保证销售人员能够及时跟进。

6. 市场调研

定期分析：

竞争品牌

市场价格

行业趋势

客户需求

形成：

Market Report。

7. 品牌推广

统一管理：

公司宣传册

产品目录

产品照片

视频

展板

广告

Logo应用

确保品牌形象一致。

8. 支持销售团队

协助：

制作PPT

案例分享

客户拜访资料

产品介绍

市场分析

行业数据

帮助销售提升成交率。

8. 其他上级主管安排的工作