[석재커머스] 디테일이 있는 그로스 마케터

About

• 봄찬은 낙후된 석재 시장을 혁신하는 유일한 스타트업이에요
• 메인 제품은 자갈과 디딤석, 경계석 등 인테리어 및 조경용 석재에요
• 2027년에는 건축용, 토목용 석재 카테고리에 진입할 계획이에요

• 봄찬은 내실 없이 성장에만 몰두하는 리스키한 팀이 아니에요
• 안정적이면서도 (매월 흑자 결산) 동시에 빠르게 (지수함수 형태의 성장) 도약하고 있어요
• 벤처투자자와 정부로부터 가능성과 성장세를 인정받아 투자를 유치했어요

• 봄찬은 전사 목표, 셀의 목표 그리고 각 멤버의 목표가 명확해요
• 각 멤버의 명확한 목표를 기준으로 성과에 따라 충분한 보상을 해요
• 봄찬이라는 로켓에 탑승해서 괄목할 성장을 할 팀원을 찾아요

Responsibilities

[Business Area] : 중계하는 플랫폼이 아닌, 직매입/직판매 구조의 커머스
• 공헌이익율 셋팅부터 큰 과제인, 플랫폼 비즈니스가 아니에요
• 전 세계 여러 국가에서 다양한 제품을 직접 수입해서 원가율 20%를 유지해요
• 고객께 직접 판매하며, 3PL이 아닌 봄찬 자체 물류팀에서 출고해요

[Domain] : 이제는 몇 남지 않은 블루오션
• 경쟁 강도 극상의, 광고 효율 안나오는 레드오션에서 출혈 경쟁 하지 않아요
• 2조 규모의 거대한 시장이지만, 경쟁자는 제한적인 석재 산업에서 플레이 해요
• 경쟁 강도는 낮고 동시에 포텐셜은 큰, 레어한 블루오션이에요

[JD] : 본질을 꿰뚫어볼 수 있는 마케터
• 매일 매일 정해진 틀 안에서 데이터 정리하고, ROAS 계산하고, 리포트 추출하는
• 이제는 AI가 다 할수 있는 업무만 반복할 마케터를 찾는게 아니에요

1) 메타 & 구글
• 네이버 캠페인은 이미 높은 수준으로 정립되어 있어요
• 반대로 메타와 구글 캠페인은 주먹구구식의 가내수공업으로 운영하고 있어요
• 경험과 데이터가 부족해서 불필요한 시간과 비용을 태우고 있어요
• 문제정의-가설수립-실험설계-성과측정-개선의 루프를 표준화 해야해요
• 다만! 매체에서 제시하는 가이드, 업계에 떠도는 카더라, 대행사의 업무 매뉴얼 기반으로 뻔한 셋팅을 하는게 아니에요
• 그런 셋팅은 AI Agent가 혼자서 완성하고, 24시간 내내 모니터링하며 개선할 수 있어요
• 매출과 효율을 극한으로 끌어올리기 위해 숱한 고민을 하고 수 천 번의 실행을 반복해본 분
• 그 결과로 나만의 노하우, 나만의 디테일을 가진 분을 찾아요

2) 시공 섹터
• 26년 1분기에 시작한 봄찬의 새로운 매출 파이프라인은 석재 시공 서비스에요
• 봄찬의 자재를 활용해서, 봄찬에서 직접 시공까지 수행해요
• 굉장히 뾰족한 서비스로, 전환율과 성장세가 우수해요
• 여기에 탁월한 마케팅을 더한다면 10배 성장을 만들 수 있어요
• 이제는 누구나 다 할 수 있는 뻔한 마케팅을 기계적으로 수행하는게 아니에요
• 고객을 어떻게 설득하여 제품을 판매할지 숱한 고민과 수 천 번의 실행을 해본 분
• 그 결과로 단편전인 마케팅이 아니라 퍼널 전체를 이해하고 설계할 수 있는 분을 찾아요

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봄찬은 업무 중심의 일을 절대 지양합니다.
비즈니스 중심을 일을 지향합니다.
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즉, 정해진 업무를 받아서 하지 않습니다.
팀 성장을 위한 지표를 명확히 이해하고, 이를 개선하기 위한 일을 자기 주도적으로 탐색하고 결정하는 것으로 시작합니다. 팀 내에 여러 (예비)창업자들이 모여있는 구조 입니다.

예를 들면 이렇습니다.
• 봄찬의 제품이나 서비스를 소비할 타겟 세그먼트를 탐색하고 페르소나를 정의합니다.
• 온라인, 오프라인 퍼널을 분석하고 개선하여 매출은 늘리고 비용은 줄입니다.
• 이 과정에서 더욱 뾰족한 무기를 만들기 위한 가설 - 실험 - 측정 - 개선의 무한 루프를 돌립니다.
• 퍼널 각 단계의 누수를 최소화 할 수 있는 마케팅 방법과 소재를 적용해서 개선합니다.
• 고객과 정기적으로 대화하며 정성적, 정량적 통찰력을 깎아, 페르소나를 더욱 구체화합니다.
• 잠재 고객 후킹을 위해 가장 적합한 마케팅 플레이를 도출하고 실행합니다.
• 이 과정에서 CAC : LTV 측정, 분석, 개선을 진행합니다.
• 재구매 극대화를 위해 각 고객별 코호트를 파악하며 후속 액션 플랜을 기획하고 실행합니다.

이렇게 일 하기 때문에 봄찬은 빠르게, 동시에 흑자를 만들며 성장합니다.
적당한 팀에서, 적당히 일하는 척 만 하며 사실 분이 아니라,
본질을 꿰뚫는 진짜 일을 하며 내 안의 인코딩을 찾아낼 팀원을 찾습니다.

Requirements

* 타지에서 용인시 처인구로 이사할 경우 월세 지원 *

• 언뜻 보기엔 Fancy하지만, 파고 들어가면 본질이 없는 것에 근본적인 거부감을 느끼는 분
• 생각뿐인, 말뿐인 허울에서 벗어나 직접 행동해야만 재미를 느끼는 분
• 감이 아니라 무조건 데이터 기반, 숫자 기반, 성과 기반으로 대화하는 넘버스
• 좋은 아이디어도 실행이 없다면 신기루와 같다는데 동의하는 분

Preferred

• 창업 또는 C Level 경험이 있는분
• 향후 창업을 목표로하는 분
• 삶의 최우선 가치를 성장으로 두고 있는 분
• 제품을 기획하여 런칭해본 경험이 있는 분
• 한 분야의 전문가가 아니라, 여러 업무를 두루 경험해본 분
• 목표를 달성할 때 까지 직진하는 집요함을 가진 분
• 고객을 어떻게 설득하여 제품을 판매할지 고민을 많이 해본 분
• 퍼널 각 단계의 누수를 스스로 찾아내서 직접 개선해본 분
• 업무에 AI를 적극 도입해서 효율을 극대화한 경험이 있는 분 (단순 활용X, Agent level)

Benefits

점심 식대 지원
저녁 식대 지원 (필요시)