セールス ディレクター

ザ・ペニンシュラ東京では、ご来館いただくお客様の思い出に残る時間を演出するため、仕事に夢と希望を持ち、そして情熱を抱いている セールス ディレクター を募集しています。

• 世界的なラグジュアリーホスピタリティグループの一員として活躍できます。
• 90カ国以上の多様なバックグラウンドを持つ仲間と働ける環境です。
• 長期的な成長とキャリア開発の機会があります。

業務内容

• 年間の客室および宴会売上目標の達成に向け、法人、トラベルパートナー、ラグジュアリートラベルアドバイザー、政府関連、MICEなど主要マーケットセグメントに対する戦略的な営業活動を推進する。
• レベニューマネジメント、デジタルマーケティング、ブランドマーケティングと連携し、客室・宴会商品の販売戦略を策定するとともに、直販比率の向上およびOTAを含む収益最大化を図る。
• 料飲、スパ、ブライダル部門など関連部署と密接に連携し、ホテル全体の売上目標達成およびクロスセルの推進に貢献する。
• Director of Sales & Marketing（DOSM）をサポートし、年間営業計画、予算、フォーキャストの策定ならびに市場環境に応じた営業戦略、プロモーション施策、営業活動の立案・実行を行う。
• 営業チームの生産性を継続的に分析・管理し、営業訪問件数、サイトインスペクション、顧客開拓状況などのKPIをモニタリングしながら、チームメンバーへの指導・育成を行う。
• 既存顧客との関係強化ならびに新規顧客開拓を推進し、ラグジュアリーホテル市場におけるザ・ペニンシュラ東京のブランド価値向上と市場シェア拡大を図る。
• 市場動向、競合ホテルの活動、ゲストニーズを分析し、新たなビジネス機会を創出するとともに、継続的な収益向上施策を提案・実施する。
• 業界イベント、顧客商談会、セールスミッション等においてホテルを代表し、戦略的パートナーシップの構築およびブランドプレゼンスの向上に努める。

応募条件

• ホテル業界におけるセールス／マーケティング経験およびマネジメント経験
• 宿泊・宴会（MICE含む）・法人・レジャーなど多様なセグメントへの営業知識
• 収益最大化を目的としたセールス戦略の立案・実行力
• 法人顧客、代理店、旅行会社との関係構築および交渉力
• 予算管理、売上予測、KPI管理などの数値管理能力
• 日本語・英語でのビジネスコミュニケーション力と高いリーダーシップ（外資系ホテル経験歓迎）

皆様からのご応募をお待ちしています。