セールスディベロップメントマネージャー候補

circus株式会社

circus株式会社は、HR領域における構造的な課題に、
テクノロジーと人の力の両面から挑むHRTech企業です。
会社HP：https://www.circus-group.jp/

■MISSION
「ともに、HRに正解を」をミッションとして掲げております。
HR業界は、採用や就職・転職など、重要なことなのに、正解がない領域だといわれております。
でも、正解がないからこそ、私たちは選択を正解にすることに伴走します。

■VISION
「後悔のない意思決定をあたりまえに」をビジョンとして掲げております。
後悔のない意思決定によって、未来を正解にする。
就職の選択を、後悔しない。
採用の選択を、後悔しない。
そんなあたりまえを、あたりまえにする。

■主な事業内容
・『circusAGENT』…企業と人材紹介会社をつなぐ業界最大級「人材紹介プラットフォーム」
・『circusHR β』… 100万件の選考データをもとに、採用競合・類似企業との比較分析ができる唯一の採用BIツール
・『転職AGENT Navi』…転職活動中の方に向けた、キャリアアドバイザー紹介サービス
・『ととのう応募書類』…履歴書・職務経歴書をブラウザ上で作成、編集ができる形でダウンロードできるツール

今後の展望

業界最大規模のプラットフォーム「circusAGENT」で蓄えたアセットをもとに、
以下の通りHRマーケットにおける4領域のインフラソリューションを展開する想定です。

■エージェント向け
①求人データベース（BtoBプラットフォーム）
②人材紹介特化型CRM（バーティカルSaaS）
③求職者集客支援（マッチングプラットフォーム）
④人材紹介特化型BPO（コンサルティング＆BPO）

■人事向け
①人材紹介プラットフォーム（BtoBプラットフォーム）
②採用管理システム（ホリゾンタルSaaS）
③人材紹介採用特化型BPO（コンサルティング＆BPO）

■求職者向け
①履歴書作成支援（アプリケーション×AI）
②面接準備・対策支援（アプリケーション×AI）
③エージェント紹介（メディア＆コンシェルジュ）
④転職サービス紹介（メディア）

■HR事業者向け
①求人自動生成ツール（SaaS×AI）
②人材サービス事業者特化型マーケティング支援

また、今後は範囲を広げてHR領域全体にサービスを広げ、
2030年までに10個の新規事業を生み出したいと考えています。

仕事内容

「circusAGENT」「circusHR β」をはじめとする当社サービスの受注最大化に向けて、
リード創出から商談化・受注に至るまでのパイプラインを設計・運用するチームの
マネージャー候補としてご活躍いただきます。
「どんなリードを、どのように獲得・育成し、どう受注につなげるのか？」
この問いにデータと現場感覚の両面から答えを出し、戦略を描き、自ら実行し、仕組みに落とし込んでいただくポジションです。
これまでのセールス職から、マーケティングやデリバリ機能全体の設計にキャリアを拡張したいという方にぜひご挑戦いただきたいと考えています。

※まずは当社のセールス現場に広くタッチしていただき、デリバリ体制の課題解像度を上げていただいた上で、マネージャーをお任せする想定です。

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　　　　🔶具体的な業務内容🔶
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　【パイプライン設計・管理】
・期の予算から逆算した、受注達成までのストーリー・KPI構造の設計
・パイプライン管理・営業ステージ管理の仕組み設計（ステージ定義、移行基準、歩留まりの可視化）
・SFA/CRMのデータをもとにしたボトルネックの特定と改善
【リード戦略・マーケティング連携】
・「今期はどういった仮説をもとに、どの顧客群にアプローチするのが最適か」というマーケター的思考を起点にしたアウトバウンド戦略の立案
・見込み顧客の分類・ターゲットリストの作成・優先順位づけ
・流入経路ごとの対応設計と転換率の改善
└インバウンド・アウトバウンド・セミナー等、経路ごとに「どう対応すれば受注率が上がるか」を設計します。
・マーケティングチームと連携した施策設計
└ターゲット定義、リードの質の評価基準づくり、ナーチャリング施策、施策ごとの受注貢献の検証まで一緒に担います。
【セールスモデルの実験・検証】
・確度の高いリードに対して、チーム内のメンバーだけでクロージングまで完結させるモデルの実験
・フィールドセールス・カスタマーサクセスへの引き渡し基準・連携フローの設計
【組織設計・マネジメント】
・目標から逆算した人員計画・役割設計
・アプローチやトークの型化・ナレッジ化を通じたメンバー育成
・数値分析にもとづく進捗管理・改善サイクルの運用

ポジションの魅力
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　　　　 🔶ポジション魅力🔶　　　　
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・リードの質と量の両面から、受注を伸ばす仕組みを自ら設計できる
・期の予算から逆算した戦略を、自ら描き、自ら実行・検証できる裁量
・FS・CSで培った戦略的な営業プロセス設計の知見を、より上流の設計に活かせる
・人員設計・メンバー育成を通じてマネジメントスキルを磨ける
・サービスデリバリモデルそのものの設計に挑戦できる
└　チーム内でクロージングまで完結させるモデルの検証など、セールス組織の在り方そのものを問い直し、つくり変える経験ができます。

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　　　　 🔶キャリアの広がり🔶　　　　
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セールスとしての経験を土台に、さらに上流である戦略的マーケティングの領域へとキャリアを広げていけます。
・マーケティングチームと日常的に連携し、施策の企画から効果検証まで深く関われる
・「どんなリードが受注につながるか」を最もよく知る立場として、マーケティングの意思決定に影響を与えられる
・中長期的には、セールスとマーケティングの両方を理解した立場から、事業やプロダクト全体に責任を持つキャリアも描けます

◢◤こんな方にピッタリの求人です！◢◤
◎ セールスの経験を活かしながら、マーケティングの領域へキャリアを広げたい方
◎ FS・CSとして成果を追う中で、「そもそもリードの質が成果を左右する」と感じてきた方
◎ 営業活動をデータと数字で捉え、仕組みで受注を伸ばすことにやりがいを感じる方
◎「どの市場を攻めるか」から考えたい方
◎ 成果次第で事業責任者やPMMへとキャリアを進めたい方

企業の魅力
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　　 ＜1＞サービス・事業面での魅力　　　　　　　　　　　
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　・圧倒的な成長業界の中で事業成長と共に自己成長を叶えられる。
　・既存サービスが順調に成長し、6年連続売上高200％規模成長を継続！
　・既存サービスにより事業基盤が安定し、そのアセットをもとに新規事業を創出しているフェーズ（2B2C問わず）
　
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　　　　＜2＞環境面での魅力　　　　　
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　・現マネージャーの半数以上が直近1年以内に昇格
　・従業員40名ほどの規模から1年で約2倍以上
　・組織/事業拡大のフェーズになっているため、志向性次第では
　　オペレーション構築やマネジメントにも挑戦することができます
　・ジョブローテーションを積極的に行っているため、幅広い職種を経験することも可能
　・年休127日残業平均月17.9時間とメリハリをつけた働き方が可能

【職種 / 募集ポジション】
セールスディベロップメントマネージャー候補
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 11,800,000円
月給：40万円~75万円 ※提示金額は、面接でのご評価、前職の経験・給与に応じて変動いたします。
【勤務地】
東京都東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9F
アクセス： ■「京橋駅」徒歩4分 ■「宝町駅」徒歩3分 ■「東京駅」徒歩13分 ■「日本橋駅」徒歩7分 地図：https://maps.app.goo.gl/Zo6oJkHQoCJSXcfp7
【求める人物像】
【必須条件】 ■下記いずれも必須 　・SaaS業界、人材業界における法人向けフィールドセールスやカスタマーサクセス経験 　・成果から逆算し、戦略的なKPI管理をもとに成果の再現性を確立された経験 【歓迎条件】 　・マネジメント経験 　・CRMツールやMAツールの運用ルール、仕組みづくりに関わったご経験 　・BtoBマーケティングへの基礎理解 【求める人物像】 　・素直で明るく、多様な関係者と連携していくことが得意な方 　・チャレンジ精神をお持ちの方 　・一般論や机上論だけでなく、現場の一次情報に重心を置いて課題発見、解決ができる方 　・コミットメント力が高い方
【選考フロー】
書類選考 ▼ 1次面接（オンライン） ▼ 2次面接（オンライン） ▼ 最終面接（対面） ※場合によっては面接回数が増える可能性があります。 ▼ オファー面談（対面orオンライン） 【補足】 ご希望があればカジュアル面談の実施も可能ですので、 遠慮なくお申し付けください。

会社情報

【会社名】
circus株式会社
【本社所在地】
〒104-0031　東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9F
【電話番号】
03-4405-4931
【設立】
2017年7月
【資本金】
29,560,000円（資本準備金含む）
【代表取締役】
矢部 貴志
【事業内容】
HRtech・プラットフォーム事業、人材獲得支援事業
【運営サービス】
circusAGENT　サーカスエージェント circusHR β　サーカスエイチアール 転職AGENT Navi　転職エージェントナビ ととのう応募書類
【有料職業 紹介許可番号】
13-ユ-317371