セールス統括責任者候補

1.私たちについて

企業概要

ログラスはこれまで、Excelのバケツリレーをなくし、経営データを集約する「SaaS」として国内No.1の実績を築いてきました。しかし、私たちが目指すのは「集計作業の効率化」にとどまりません。経営層が「未来の事業をどう伸ばすか」という高度な意思決定を迅速に行える世界です。「経営のコンテキスト」そのものをシステム上で柔軟に定義でき、人員計画や設備投資など様々なアプリケーションがシームレスにつながる「経営の意思決定プラットフォーム」をゼロから構築しています。

顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。

Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
But We Go どんな壁でも、必ず越える。
Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
Customer Win お客様と、ともに勝利する。
Clean Fight 正々堂々と、闘う。

株式会社ログラス 採用サイト(https://loglass.co.jp/recruit)
会社紹介資料(https://speakerdeck.com/loglass2019/whats-loglass?slide=3)

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。

また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。

現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。

２．仕事内容と期待値

本ポジションに求める期待値

• 仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
  • セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
  • 案件レビュー・マネジメント能力
  • セールスピープルマネジメント能力
  • セールスイネーブルメント能力
  • Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。
その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。

• 専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること

現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

具体的な業務内容

• 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
• セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
• 組織マネジメント
• 新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
• SalesEnablement

３.スキル・経験

MUST（下記いずれかのご経験）

• 弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
• 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
• 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
• 商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
• 新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

WANT

• ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
• チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
• スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
• 数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方

こんな経歴の方Welcomeです！

• SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
• 外資系日本法人にて立上げをご経験されている方

　→ 企業ページ(https://job.loglass.jp/)・会社紹介資料(https://speakerdeck.com/loglass2019/whats-loglass)

【職種 / 募集ポジション】
セールス統括責任者候補
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 16,000,000円 〜 20,000,000円
OTE制度有り ［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 ［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
【勤務地】
108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
在宅勤務も可

会社情報

【会社名】
株式会社ログラス
【代表者】
布川 友也
【本社住所】
〒108-0073　東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
【設立】
2019年5月30日
【資本金】
1億円
【事業概要】
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
【URL】
■ コーポレートサイト https://loglass.co.jp/ ■ 採用サイト https://loglass.co.jp/recruit