商務經理（BD）｜AI 金融科技・B2B 業務開發

【關於這個職位】

廷豐金融科技專注於 AI、金融科技與投資應用，將人工智慧導入金融研究、投資分析、金融資訊與企業服務。隨著產品商業化與市場拓展，我們正在尋找能主動開發企業客戶、理解需求並推進成交的商務經理。

你將直接接觸金融機構與企業客戶，與產品、技術及管理團隊合作，完整參與客戶開發、合作提案、商務談判及成交後經營，並將市場與客戶回饋帶入產品及商業策略。

如果你具備金融、科技、SaaS 或企業服務的業務經驗，希望參與 AI 金融科技產品的市場拓展，歡迎加入我們。

【主要客群】

• 投資顧問公司
• 券商及其他金融機構
• 資產管理與投資相關機構
• 企業客戶
• 金融科技公司、財經媒體與內容平台
• 通路、技術及其他策略合作夥伴

【工作內容】

1. B2B 業務開發與商機管理
主動開發企業客戶及策略合作夥伴，透過電話、Email、人脈與活動建立商機；管理客戶名單、案件進度與成交預估。

2. 解決方案銷售與商務提案
依客戶需求規劃合作模式、產品組合與商業方案，製作並進行商務簡報及合作提案。協助規劃概念驗證（PoC）、試用、授權、訂閱、專案合作或客製化方案，並與產品及技術團隊釐清需求、範疇與可行性，將產品能力轉化為可衡量的商業效益。

3. 商務談判與成交推進
負責報價及合作條件洽談，掌握決策者、預算與採購時程，協調合約及內部流程，推進案件成交。

4. 客戶經營與合作拓展
維護既有客戶及策略合作夥伴關係，追蹤產品導入、使用回饋與新增需求，協調內部團隊處理問題並拓展合作機會。

5. 市場情報與策略回饋
掌握 AI、FinTech 與金融市場趨勢，蒐集競爭產品及客戶需求，協助優化產品定位、合作模式與市場拓展策略。

【歡迎應徵】

如果你喜歡開發新市場、與企業決策者溝通，並將客戶需求轉化為具體合作，歡迎透過 104 投遞履歷。

也歡迎在履歷中簡要分享一項代表性的 B2B 開發或成交案例，說明客戶類型、你負責的工作及合作成果，讓我們更了解你的經驗。