商務開發總監 Business Development Director

Scanoo 致力於打造「實體門市入口數位化」的經營決策系統，將每一次掃碼轉化為可管理、可優化的經營資產。
在產品由 0 → 1 進入 1 → N 的關鍵階段，我們尋找能夠帶領商業化成長的核心角色。

本職位將負責市場開拓、銷售體系建立與業績達成，直接影響公司成長速度與市場定位。

主要職責包含：

一、業務團隊建立與管理
・組建並帶領 BD / Sales 團隊（招募、培訓、管理）
・設定並達成業績目標（Revenue / Pipeline / Conversion）
・建立標準化銷售流程（開發 → 拜訪 → 提案 → 成交 → 導入）
・提升團隊成交率與整體人效

二、市場開發與策略制定
・制定 Go-To-Market Strategy（市場進攻策略）
・聚焦連鎖品牌（餐飲 / 健身 / 零售 / 服務業）拓展市場
・建立關鍵決策人關係（總部 / 區域 / 加盟體系）
・規劃陌生開發、合作夥伴與渠道策略

三、關鍵客戶成交與商業模式驗證
・親自參與重點客戶談判與成交（Key Accounts）
・與創辦團隊共同優化定價與商業模式
・驗證不同產業的產品價值與付費意願
・推動指標性案例建立市場信任

四、客戶導入與規模化複製
・建立標準化導入流程（Onboarding SOP）
・協作產品與技術團隊，確保導入成功
・將成功案例轉化為可複製模型
・推動連鎖品牌多店擴張（1 → 多店）

五、市場洞察與產品回饋
・收集市場需求與痛點
・與產品團隊共同定義優先級
・建立銷售與產品的成長閉環（Sell → Learn → Improve → Scale）