商業拓展專案經理(BD)

1.市場開發與客戶拓展：
．掌握金融、連鎖企業客戶需求與結合公司服務的提案規劃，挖掘新客戶
．主動開發潛在 B2B 客戶、系統整合商、方案合作夥伴
．深入目標應用領域（如智慧防護系統），建立關鍵人脈網絡
2.策略性產品與方案推廣：
．制定 B2B 商業開發策略及 Total Solution 產品服務
．與技術團隊與國際代理商規劃對外展示用 Demo 及導入計畫
3.商務談判與合作協議：
．負責與既定客戶或合作夥伴進行商務條件討論與談判，並擬定與簽署合作意向書
．整合技術、財務與法務意見，主導商務談判流程，爭取最適合公司利益的合作模式
4.需求挖掘與提案：
．針對市場需求進行提案，擬定商品服務之定位，分析市場凸顯產品特色，提供購買建議
5.跨部門溝通與情報整合：
．將市場訊息、客戶反饋與競品動態帶回研發與產品團隊，作為優化依據
．協助建立業務推進 BD pipeline、管理客戶進度資料
6.合作機會轉化與技術導入：
．從初期需求收斂到形成 POC（概念驗證）與初步部署
．提供技術團隊明確的導入條件與商業策略