市場開發/業務開發專員(氣象科技與AI應用)

加入我們，一起開拓氣象科技的新市場!
氣象科技不只用於天氣預報，也與企業營運、防災、能源、交通運輸及公共安全密切相關，資拓宏宇長期投入氣象資訊系統建置與技術研發，累積氣象資料分析、AI、GIS、環境監測及資訊系統整合等技術與專案經驗。
我們希望將既有技術與成果拓展至更多政府機關(B2G)及企業客戶(B2B)，發展新的產品、服務與合作機會。
我們正在尋找能主動開拓市場、接觸新客戶，並從實際問題中發掘商機的夥伴，這不是單純維護既有客戶或銷售成熟產品的工作，你將與氣象、AI及系統開發團隊合作，參與從市場探索、需求訪談到商機驗證的過程。

1. 新市場探索與客戶開發
•研究政府及企業市場，辨識氣象科技、AI與資訊服務的潛在應用機會。
•規劃優先開發的產業與客戶群，主動尋找窗口、建立聯繫並安排訪談或拜訪。
•獨立推動市場開發活動，拓展新的客戶關係及合作管道。
2. 客戶需求探索與商機推動
•深入了解客戶作業流程、實際問題、現有解決方式及改善需求。
•評估需求的應用價值、決策與採購可能性，找出值得進一步推動的商機。
•與技術團隊共同規劃解決方案，協助技術交流、展示、概念驗證(PoC)及商業提案。
3. 市場分析與商機管理
•蒐集產業趨勢、競爭方案及相關市場資訊，提出市場開發建議。
•建立並維護客戶聯繫、需求訪談及商機追蹤紀錄。
•辨識不同客戶的共通需求，協助團隊發掘可重複應用的產品或服務機會。

這份工作的特色與資源
•技術團隊支援｜可與氣象、AI、GIS及系統整合團隊合作，不必獨自處理技術問題。
•小規模技術驗證資源｜具潛力的市場需求經內部評估後，可取得必要的技術與PoC支援。
•市場開發自主性｜鼓勵主動提出目標市場、行動計畫及新合作機會。
•參與新產品與服務發展｜市場發現可成為新產品規劃與商業化的重要依據。
•歡迎善於開拓市場、樂於與不同產業交流，並期待把科技應用轉化為實際商業價值的你加入。