【事業開発マネジャー/アソシエイトマネジャー】酒店業務發展經理 / 副理 ホテル部門におけるビジネスディベロップメント

工作地點: 東京/ 大阪/ 福岡，公司將提供日本工作簽證

作為日本飯店市場的業務發展經理，您將站在拓展與優化住宿產品的最前線。您的工作將著重於以下幾個面向：

-客戶管理：
維護並強化與現有飯店合作夥伴的關係，確保長期合作與合作滿意度。

-價格與競爭力：
談判並取得具競爭力的價格及獨家優惠，以提升 Klook 在各大 OTA 中的價值主張以及透過策略性合約架構與合作夥伴計畫，尋找優化成本結構與提升利潤貢獻的機會。

-績效分析與夥伴賦能：
追蹤並分析合作夥伴績效，識別成長機會並提供數據導向的優化建議。

-市場拓展：
在策略城市或地區發掘並導入具有潛力的新飯店夥伴，包含直簽與間接供應來源。

-跨部門合作：
與行銷、營運及產品團隊密切合作，推出成功的推廣活動並提升合作飯店在 Klook 上的曝光度。

應徵條件：
-至少三年以上相關業務發展經驗，具 OTA、電商或旅遊相關產業經驗者優先
-熟悉供應商議價與合作談判
-擁有成功拓展合作夥伴帳戶與談判合約的經驗
-具備同時管理多個專案與利害關係人的能力（擅長多工處理尤佳）
-日語精通為必備條件；具中文或英文溝通能力者尤佳
-熟悉數據分析，能運用基本 Excel、Google Sheets 或 BI 工具進行分析
-對旅遊、在地探索及建立有意義的商業夥伴關係充滿熱情

日本国内のホテルマーケットにおけるビジネスディベロップメントマネージャーとして、宿泊施設の拡充と最適化・効率化をリードしていただきます。主な業務内容は以下の通りです。

-アカウントマネジメント：
既存のホテルパートナーとの関係構築および関係強化を行い、長期的な協業体制と高い満足度の維持をお任せします。

-料金・競争力の強化：
積極的な交渉により競争力のある料金や独占契約を獲得し、他のOTAと比較した際のKlookの優位性を高めていただきます。

-コスト最適化：
戦略的な契約構築やパートナープログラムを通じて、コスト構造の見直しおよび収益性の向上を図っていただきます。

-パフォーマンス分析およびパートナー支援：
パートナーのパフォーマンスを分析し、成長機会を明確化。データに基づく提案を行い、成果の最大化を支援していただきます。

-市場拡大：
戦略的都市・地域における成長ポテンシャルの高いホテルを発掘・導入し、直接供給・間接供給の両面で事業拡大を推進していただきます。

-クロスファンクショナル連携：
マーケティング、オペレーション、プロダクト各チームと連携し、ホテルパートナーのビジビリティ強化や成果を出すことのできるキャンペーンを支援していただきます。

応募資格：

-ビジネスディベロップメント領域での実務経験3年以上（OTA、Eコマース、旅行関連業界での経験が望ましい）

• サプライヤー交渉に関する高い知識

-パートナーアカウントの増大・契約交渉における実績

-複数のステークホルダーおよびプロジェクトを同時に管理できる能力（マルチタスク能力が重要）

-日本語ネイティブレベル必須。中国語または英語のスキルがあれば尚可

-データ分析スキル（Excel、Google Sheets、BIツールの使用経験があれば尚可）

-旅行、地域の魅力発見、意義あるビジネスパートナーシップの構築に対する情熱や興味