【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

事業内容

Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

主な業務内容

自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。

地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。

※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。

※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。

• BANK APP(https://moneyforward-x.co.jp/service#:~:text=%E3%81%99%E3%82%8B%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%93%E3%82%B9%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82-,%E5%80%8B%E4%BA%BA%E5%90%91%E3%81%91%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%93%E3%82%B9,-%E3%83%90%E3%83%B3%E3%82%AD%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%82%A2%E3%83%97%E3%83%AA%E3%81%A8)（銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS）
• BANK Biz(https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20250530-mf-press-1/)（法人向けポータルサービス）
• Mikatanoシリーズ(https://support.id.x.moneyforward.com/hc/ja/articles/9122941149849-Mikatano%E3%82%B7%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%82%BA%E3%81%AE%E6%A6%82%E8%A6%81%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6%E7%9F%A5%E3%82%8A%E3%81%9F%E3%81%84)（中小企業のバックオフィスDX支援）

〈具体的な業務イメージ〉

• エンタープライズ提案・大型ディールの推進
  • 縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計
  • 数千万〜数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案
  • 顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード
• ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進
  • 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成
  • 受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携
  • ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走
• プロダクト、事業開発への還元
  • 新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。
  • 企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進
  • 事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引
• コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメント
  • コンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成
  • エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化
  • 本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画

※月2〜3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）

■参考

• 個人向けサービス
  • 『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表(https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20250613-mf-press-1/)
  • Money Forward X、バンキングアプリ『BANK APP』を香川銀行と静岡中央銀行に提供決定(https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20260213-mf-press-1/)
• 法人向けサービス
  • 地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始(https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20250530-mf-press-1/)
  • マネーフォワードエックス、南都銀行と 経理・決済・金融サービスを統合した「法人向けデジタルサービス」の共同開発に合意(/マネーフォワードエックス、南都銀行と%20経理・決済・金融サービスを統合した「法人向けデジタルサービス」の共同開発に合意)
  • Mikatanoシリーズに関するプレスリリース(https://corp.moneyforward.com/news/info/20220701-mf-press/)
• その他サービス
  • JCB、オリコ、マネーフォワードエックスが法人向け事業で業務提携(https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20250508-mf-press-1/)
  • マネーフォワードエックス、オリエントコーポレーションと 中小企業・個人事業主向け資金管理・資金繰りプラットフォーム 『mitosel（ミトセル）』を共同企画・開発(https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20260703-mf-press-1/)

求めるスキル・経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方

※金融業界やFintechの経験は不問です。（ドメイン知識は入社後にキャッチアップ可能です）

• 大手企業向けの提案営業またはコンサルティング経験（目安5年以上）
• 数千万〜数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験
• 組織／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問）

あると望ましいスキル・経験

• 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験
• 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
• 金融機関における渉外担当者経験

こんな方に仲間になってほしい

• 異業種からの挑戦を歓迎します
  • 金融のドメイン知識は入社後にキャッチアップできる環境が整っています。他業界（製造、通信、公共など）のエンタープライズ領域で培った「複雑な組織を動かす力」を、新たな業界の変革に活かしたい方を歓迎します。
• オーナーシップ、脱・受け身マインド
  • 前例や正解がない場面においても、自ら考え、行動し、主体的に事業を牽引してくださる方。
• 複雑性を紐解くチームワーク
  • 大型プロジェクトに関わる社内外の数多くの関係者の利害を調整し、相手を尊重しながらチームで最適解を導き出せる方。
• 自らをハックし続けるマインド、超進化
  • 成長速度が早い組織において、自らが事業成長のサクセスファクターになるべく、必要な能力を主体的に学習し進化していける方。

ポジションの魅力

• 「受託ベンダー」から金融業界の「プラットフォーマー」へ
  • 要件定義書通りのシステムを納品する従来型のSIビジネスとは異なり、パートナー金融機関と「共に新しい業界標準サービスを創る」ポジションです。
  • 自社SaaSを軸に日本の地域金融インフラをアップデートする、スケールの大きな挑戦が可能です。
• 上場企業の経営基盤と、スタートアップの意思決定スピードの両立。
  • 中期経営計画と連動した事業目標を持ちながら、プロダクトの方向性には現場の声が直接届きます。
• 経営レイヤーとの距離の近さ。
  • 事業戦略の意思決定に、営業責任者として関与できます。
• 社会的インパクトの大きさ。
  • 私たちが向き合う地域金融機関の先には、「地域の生活者や中小企業」がいます。中にはITや金融のリテラシーが必ずしも高くないユーザーも多く含まれます。
  • 一つの導入が、その地域の数十万の生活者と中小企業の日常を変えます。

働き方

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

参考URL

マネーフォワード公式note(https://note.moneyforward.com/)
採用サイト(https://corp.moneyforward.com/recruit/)

マネーフォワードエックス公式note(/マネーフォワードエックス公式note)
代表取締役 辻note(https://note.com/yosuke77)
マネーフォワードエックス公式HP(https://corp.mf-x.jp/)

【職種 / 募集ポジション】
【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,508,000円 〜 12,000,000円
月給制 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ＜給与例＞ 月額709,000円（年額8,508,000円）〜1,000,000円（年額12,000,000円）の場合、それぞれ月額204,930円〜 289,025円の固定手当を含む。
【勤務地】
108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
【試用期間】
入社日より3ヶ月
【時間制度】
フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間
【勤務時間】
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分 ・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり
【待遇・福利厚生】
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） 　- 賃貸仲介 　- 家事代行 　- ベビーシッター 　- オンライン英会話スクール
【賞与】
基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。 ※ハイパフォーマンス賞与は会社業績に応じて支給されない場合もあります。
【休日・休暇】
■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日～1月3日）
【社内活性化の取り組み】
■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFサーベイ）
【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2〜3回（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは 弊社では、リファレンスチェックサービスツールを使用した、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません
【雇用について】
株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードエックス株式会社に在籍出向となります。評価制度や福利厚生は株式会社マネーフォワードの制度に準じます。 出向先の会社概要：https://moneyforward-x.co.jp/
【備考】
・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

会社情報

【会社名】
株式会社マネーフォワード
【代表者】
代表取締役社長グループCEO 辻 庸介
【創業】
2012年5月
【取締役】
金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希
【社外取締役】
安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子
【監査役】
畠山 優実 田中 克幸 西山 茂
【グループCxO・VPox】
上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 金井 恵子 梅田 康吉 丸山 嘉伸
【執行役員】
田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 渋谷 亮
【オフィス】
本社オフィス 〒108-0023　東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061　北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6050　愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ 50F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004　京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042　大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015　広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041　福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50　福岡大名ガーデンシティ 16F
【社内コミュニケーション活性化の取り組み】
■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ
【労働条件】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
【中途採用比率】
2021年11月末　93.8％ 2022年11月末　90.0% 2023年11月末　76.6％ 2024年11月末　88.7%