售前業務經理 Pre-sales Manager (金融)

身為 beBit TECH 的 Pre-Sales Manager，您將作為業務與工程之間的溝通橋樑，在銷售階段中，扮演「附加價值創造者」，在嶄新且複雜的應用情境中，理解商業需求，挖掘客戶的痛點，規劃設計 beBit TECH MarTech solution – OmniSegment 的應用場景，加速客戶的購買決策過程，壓縮銷售週期。

▎工作內容

1. 團隊管理與發展
．負責 Pre-sales 團隊的日常管理與發展，建立並優化 Pre-sales 流程與標準
．訂定團隊 OKR，確保 Pre-sales 工作與公司業務目標對齊
．培養團隊成員的業務能力與商業洞察，提供指導與反饋
．協助團隊進行專案分工，確保專案執行效率與交付品質

2. 銷售策略與流程優化
．監督市場研究與分析，洞察競爭趨勢與產品優勢，優化銷售策略
．主動制定銷售流程優化計畫（銷售規範與素材更新、指標案例分享等）
．提供產品與策略團隊第一線需求洞察，並參與產品功能規劃討論

3. 前線銷售支援
．協同業務同仁參與客戶會議，解析客戶商業需求，提供解決方案建議
．制定客製化解決方案，並主責準備相關提案或產品示範
．獨立負責指標型專案提案（海外客戶提案支援等）
．了解客戶技術需求，協同內部團隊提出導入建議書與技術評估
．與產品團隊緊密合作，確保產品功能、交付計畫符合市場需求

▎公司主要服務產品 (https://www.bebit-tech.com/omnisegment)
OmniSegment 是一個結合 CDP、MA 與 BI 的 MarTech 服務，我們希望透過這個工具解決目前市場上的行銷痛點，提升行銷人員工作效率、降底營運成本、增加廣告投資報酬率等，進一步協助品牌成功數位轉型！

▎條件要求
．4 年+ B2B SaaS 銷售/專案/顧問工作經驗
．4 年+ 客戶經營 (client facing) 經驗（金融產業客戶為佳），善於理解並解決複雜商業問題
．良好的口語表達與溝通能力，能協助銷售團隊面對客戶提出技術問題
．良好數據分析、成效分析的能力，對數字敏感
．良好的邏輯思考能力、問題解決能力
．良好的團隊合作精神，擅長跨部門協作溝通