SK-TT: BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER / KEY ACCOUNT MANAGER (BDM/KAM)

POPIS POZÍCIE:

• Aktívne vyhľadávanie a získavanie nových klientov v IT sektore;
• zodpovednosť za rozvoj prideleného portfólia kľúčových klientov, identifikáciu ich potrieb a nových obchodných príležitostí;
• otváranie dverí do nových spoločností prostredníctvom vlastnej siete kontaktov, referencií a znalosti IT trhu;
• budovanie vzťahov s ľuďmi, ktorí rozhodujú o využívaní externých IT kapacít od IT manažérov, Head of IT, CTO až po procurement a ďalších stakeholderov;
• identifikácia spoločností, tímov a projektov, kde môžu byť potrební externí IT špecialisti;
• pochopenie potrieb klienta a ich prepojenie s našou databázou a sieťou IT špecialistov;
• vedenie obchodného procesu od prvého kontaktu až po uzatvorenie spolupráce;
• príprava ponúk a vedenie obchodných a zmluvných rokovaní;
• sledovanie trhu, technologických trendov a situácie v IT sektore;
• identifikácia nových segmentov, spoločností a obchodných príležitostí;
• sledovanie obchodnej pipeline, forecastu a výsledkov;
• získavanie spätnej väzby od klientov a jej prenášanie do interného tímu;
• úzka spolupráca s recruitmentom a delivery tímom pri hľadaní vhodných IT špecialistov pre konkrétne projekty;
• sledovanie spokojnosti klientov a riešenie prípadných obchodných eskalácií;
• sledovanie trendov v odvetví, vývoja trhu a konkurenčného prostredia s cieľom udržiavať firemné služby konkurencieschopné.
  

POŽIADAVKY

Osobnostné vlastnosti:

• 5+ rokov skúseností v IT biznise, IT Sales, IT outsourcing, IT staffing-u alebo príbuznej oblasti;
• veľmi dobré porozumenie IT prostrediu a terminológii - nepotrebujeme programátora, ale potrebujeme človeka, ktorý sa dokáže porozprávať a porozumieť aké sú potreby IT manažérov;
• silná sieť relevantných kontaktov v IT, ideálne medzi IT manažérmi, Head of IT, CTO alebo procurementom alebo decision makermi;
• skúsenosť s predajom IT služieb, IT kapacít, outsourcingu, body leasingu alebo podobný typ B2B služieb;
• budovanie dlhodobých obchodných vzťahov, nie iba generovanie leadov;
• schopnosť realizovať viaceré aktivity súčasne;
• proaktívnosť a schopnosť vytvárania si obchodu samostatne;
• schopnosť myslieť strategicky a kreatívne;
• VŠ vzdelanie v oblasti obchodu, IT alebo súvisiacej oblasti výhodou;
• excelentné komunikačné schopnosti, schopnosť jednať naprieč celou firmou;
• silné plánovacie a organizačné schopnosti;
• flexibilita;
• analyzovanie a riešenie problémov.
  

Jazykové znalosti:

• Anglický jazyk – plynulo slovom aj písmom

INFORMÁCIE K POZÍCII

Postavenie v hierarchii:

• BDM priamo podlieha pozícii CHEIF SALES OFFICER (CSO)
• BDM nemá riadiacu funkciu.

Forma spolupráce:

• FULL-TIME
• ON-SITE / čiastočný OFF-SITE

FA: 3000-5000EUR