SM2425 國外專案業務（日本區）海外プロジェクト営業日本担当

アクセス制御 × 映像 × AI】で現場の課題を解決。
顧客開拓、ソリューション提案、條件交渉から導入・納品までを全般的に担当していただきます。また、規格比較、提案骨子作成、商業條件のアドバイスなど、AIを「セカンドブレイン（第二の頭脳）」として活用します。

当社は台湾発の自社ブランドメーカーであり、グローバル市場を見据え、製品を世界へ輸出しています。すべてのやり取りは日文（および英文）メール・プレゼンが中心となり、海外クライアントとのフロント対応が日常業務です。給与體系は外資系水準と同等（成果次第でそれ以上も可能）。実績と経歴はそのまま外資系水準のキャリアとなり、入社 0〜3 年で急速なスキルアップが狙える環境です。

職務內容（Responsibilities）
新規開拓・顧客育成：SIer、施工事業者、有力エンドユーザーをターゲットとし、関係性を構築してリピート受注（リピート購買）を促進する。

ソリューション設計：顧客ニーズ・予算・競合狀況に応じ、アクセス制御（Access Control）、VMS、AI Video、IoTを統合した最適な構成を提案する。

ビジネス戦略：価格設定および支払條件を定義し、粗利益率と受注率（勝率）を推進する。

導入・納品から検収まで：サプライチェーンや技術部門と連携し、施工・UAT（受入テスト）・検収・アフターサービスを徹底管理する。

AIを活用した業務加速：AIを用いて規格比較分析、提案書ドラッグ作成、案件の優先順位付け、顧客からのクレーム原因分析を実施。さらに規格比較Agentや運用Copilotといった自社AIツールの共創にも攜わる。

グローバル対応：日本語によるメール・プレゼン、海外顧客との商談、オンラインPoC（動作検証）/ Demoを実施。

応募要件（Requirements）
B2Bまたはプロジェクト推進のご経験 0〜3年（防犯・セキュリティ/弱電/SIer/SaaS/AIoT 業界出身者歓迎）。

A&E（建築・設計仕様書）が読め、アクセス制御およびVMSのアーキテクチャを理解できる方（※意欲があり、キャッチアップが早い方を重視）。

明瞭なコミュニケーション能力、迅速な行動力、数値目標（データ）ドリブンの思考を持った方。

ビジネスレベルの日本語力をお持ちの方。異文化コミュニケーションを楽しみ、AIを活用して業務効率化を図れる方。

歓迎要件（Nice-to-have）
入札案件または大規模プロジェクトのご経験。ONVIF / RESTful / Modbus いずれかの知識をお持ちの方。

データ分析または自動化ツール（Excel / SQL / Python / No-Code など）の使用経験。

グローバルな経験（交換留学、海外コンテスト、國際共同プロジェクトなど）。

評価指標（KPI）
売上高 / 粗利益率 / 受注率（勝率）

新規チャネル開拓數（有効なSIer / 施工事業者 / エンドユーザー數）

DSO（売上債権回転日數）、継続・拡張率

AI活用度（AIによる提案書生成率、入札対応のスピード）

グローバル指標（英語提案數、海外PoC成功率）

得られる環境・待遇（Offer & Growth）
競合優位性のある給与 ＋ 上限なしのインセンティブ（月次計算。外資系水準と同等、成果次第でそれ以上も可）。

BRICA5 體系的な研修制度：Big Data / Robot / IoT / Cloud / AI / 5G。

台灣本社 × グローバル顧客：外資系レベルのプロセスとツール（英語ドキュメント、標準テンプレート、プロジェクトガバナンス）。

キャリア価値の向上：海外提案、英語プレゼン、製品共創の実績を積むことで、レジュメ（職務経歴）および年収をそのままグローバル標準へ引き上げることができます。