Solution Architect – Telco (Pré-Vendas)

Open 40d

Buscamos um arquiteto de soluções com forte perfil consultivo e foco em pré-vendas para atuar diretamente na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em contas estratégicas do setor de Telco. Você será o elo entre os desafios de negócio das operadoras e nossa capacidade técnica, desenhando arquiteturas end-to-end que transformem a infraestrutura de rede, automação e operações em vantagem competitiva e eficiência operacional.

A Logicalis valoriza a diversidade, oferecendo iguais oportunidades a todos os candidatos qualificados, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica.

Somos #ArchitectsOfChange.

Ajudamos milhares de empresas a se transformarem e terem sucesso em um mundo digital.

Acreditamos que a tecnologia pode mudar o mundo e torná-lo um lugar melhor para viver promovendo uma cultura alinhada aos nossos valores: integridade, inovação, excelência, parcerias e empoderamento. Visite nosso site: http://www.la.logicalis.com.

Prospecção e Mapeamento de Oportunidades: Atuar em parceria com os Executivos de Vendas no mapeamento do ecossistema de clientes Telco.
Identificar dores operacionais e de negócio (redução de OPEX, modernização de infraestrutura, monetização de redes) e estruturar abordagens proativas para geração de pipeline.
Engenharia de Soluções End-to-End: Desenhar arquiteturas tecnológicas complexas e viáveis que englobem conectividade, core de rede, AI, automação e observabilidade.
Elaborar escopos técnicos, Bill of Materials (BOM), estimativas de esforço de serviços (LOE) e Desenhos de Alto Nível (HLD).
Liderança em Processos de Concorrência (RFP/RFI): Liderar a estratégia e a resposta técnica de editais e processos de compras complexos, garantindo a aderência dos requisitos técnicos, mitigação de riscos e competitividade da proposta.
Defesa Técnica e Engajamento: Conduzir apresentações executivas para C-levels e diretores, além de workshops técnicos (whiteboarding) para times de engenharia do cliente.
Estruturar, defender e acompanhar Provas de Conceito (PoCs) e demonstrações, evidenciando o TCO e o Retorno sobre o Investimento (ROI) da solução.
Atuação como Trusted Advisor (Visão Generalista): Ter a capacidade de transitar por múltiplos domínios (ex: SD-WAN, 5G, Cloud-native, AIOps, SRE) para criar propostas de valor unificadas, posicionando-se como o principal conselheiro tecnológico do cliente.
Orquestração Interna e Ecossistema de Parceiros: Realizar o handover de qualidade para os times de Engenharia e Delivery, assegurando que o que foi vendido será executado com excelência.
Engajar ativamente com fabricantes e parceiros estratégicos de tecnologia para desenho de soluções conjuntas e apoio em negociações.

Experiência no Setor: Vivência sólida e comprovada atuando no ecossistema de operadoras de Telecomunicações, com profundo entendimento da dinâmica de mercado, ciclos de vendas longos e arquiteturas de missão crítica.
Bagagem Técnica Multidisciplinar: Sólidos conhecimentos em:
Arquiteturas IP/MPLS/SR, SD-WAN, Redes móveis (4G/5G), TelcoCloud.
Virtualização de Funções de Rede (NFV, SDN) e ambientes Cloud.
Soluções de Automação de infraestrutura e orquestração.
Conceitos de Observabilidade, AIOps e práticas de SRE aplicadas a ambientes complexos.
Soft Skills: Excelente capacidade de comunicação e persuasão, inteligência emocional para contornar objeções e facilidade em traduzir "bit e byte" em valor financeiro e operacional.
Idioma: Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação para negociações com fabricantes globais).
Formação superior completa

Diferenciais

Certificações de nível especialista/arquitetura de fabricantes líderes de mercado.
Experiência prévia trabalhando em grandes integradores de TI/Telecom ou fabricantes (vendors).
Familiaridade com metodologias de vendas consultivas.

Nossos benefícios:

🏥 Plano de saúde

🦷 Plano odontológico

🍽️ Vale Refeição e Alimentação

🏦 Previdência Privada

🖤 Seguro de vida

👶 Auxílio creche

🚌 Vale transporte

🆘 Programa de Apoio ao profissional

🏋 Totalpass

🎂 Birthday Off

🚀 Work from Anywhere

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