Solution Sales Manager (KATA)
Posted
- Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России.
- Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
- Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
- Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
- Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
- Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
- Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
- Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
- Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.
- Высшее образование
- Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
- Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
- Знание сетевых технологий (желательно)
- Навыки проведения публичных выступлений
- Грамотная устная и письменная речь
- Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
- Наличие опыта управления/продаж приветствуется
- Способность к быстрому обучению и самообучению
- Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
- Готовность к командировкам