ソリューションセールス／DENTIS 東京

募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、新規開業医院や既存システム（オンプレミス型レセコン等）からの乗り換えを検討する歯科医院へ向けた提案・クロージングをお任せします。

プロダクトの特徴

DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。

• クラウド電子カルテ
• 予約システム（アプリ連携・WEB予約）
• 会計・レセコン機能
• 画像系（画像Viewer/Navなど）
• サブカルテ・指示書
• 経営分析ダッシュボード
• 医院アプリ（melmo連携）

複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。

また、当社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「GUPPY」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供しております。

具体的な業務内容

単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。

• 医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握）
• 院内課題の抽出と業務改善提案
• 競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
• 院長（決裁者）へのクロージング
• 導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝

営業体制

• The Model型分業体制
  • インサイドセールスが商談を獲得しトスアップするため、新規テレアポや飛び込み営業はなく、提案・商談・クロージングに専念できます。
• 商談環境
  • 月20〜30件（オンライン＋対面訪問）
• 商談期間
  • 1〜3ヶ月（複数回の商談を経て成約に至ります）
• チーム体制
  • マネージャー：1名
  • メンバー：4名

このポジションで得られる経験・価値

■「単機能SaaS」では得られない、基幹システムならではの高度な提案スキル

予約や会計といった「点」のツール売りではなく、予約・電子カルテ・レセコン・会計等を内包する「医院の心臓部（ERP/基幹システム）」を扱うため、極めて抽象度の高いBPRコンサルティング力が身につきます。

■経営者（院長）と対等に対峙するビジネスパートナーとしての経験

単なる機能説明のデモ営業ではなく、「医院をどう経営していくか」という本質的な議論を通じて、経営者の意思決定を動かす営業力を培えます。

■急成長Vertical SaaSの事業づくりへの参画

現場の声をプロダクト開発へフィードバックしたり、営業プロセスの標準化や新市場開拓など、事業そのものをスケールさせる中核を担えます。

キャリアパス

• セールスマネージャー
• パートナーセールス（代理店）
• カスタマーサクセス / 導入支援
• 事業企画 / 営業企画

DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。

働き方・環境

• 残業時間：月平均20時間以下
• 経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い
• 成果が事業成長にダイレクトに反映される環境
• 年間インセンティブ制度あり（業績に応じて）

応募資格

必須

• 無形商材の法人営業経験（2年以上）
  ┗ SaaS / システム / HR / 医療関連の営業経験は特に歓迎
• 新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること
• 顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方
• ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力
• 変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性

歓迎

• 医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
• レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験
• The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
• インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
• 高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整）
• プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験

求める人物像

• メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
  • https://www.medley.jp/team/culture.html(https://www.medley.jp/team/culture.html)
• 本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方
• 業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方
• 変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
• The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方

【職種 / 募集ポジション】
ソリューションセールス／DENTIS 東京
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,500,000円 〜 9,000,000円
月給43.3~68.2万円 ・固定労働制 基本給35.0~55.2万円 固定残業代8.2~12.9万円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給 昇給・賞与年2回
【勤務地】
106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
【選考フロー】
書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります
【備考】
・過去3年間の中途採用比率： 　2025年度99％　2024年度99%　2023年度98％ ・業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所

会社情報

【会社名】
株式会社メドレー
【代表者】
代表取締役社長 CEO 瀧口浩平
【設立】
2009年6月5日
【従業員数】
1,815名（2025年12月末）
【本社所在地】
東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
【私たちのミッション】
メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。 それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。
【参考記事】
・会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide ・エンジニア向け会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide ・メドレー公式note https://note.com/medley ・Developer Potal https://developer.medley.jp
【グループ会社】
・株式会社メドレーフィナンシャルサービス ・株式会社メドレーウィズ ・株式会社ヘッジホッグ・メドテック ・株式会社RMキャリア ・MEDLEY US, Inc. ・Medley Philippines Inc.
【プライバシーポリシー】
個人情報の取り扱いについては下記をご参照ください [採用活動に関するプライバシーポリシー] https://www.medley.jp/jobs/recruitment-privacy.html