ソリューションセールス（第二新卒）

ポケットサインは「信用の摩擦をゼロにする」をミッションに、マイナンバーカードの公的個人認証サービス（JPKI）を活用して、デジタル社会の前提となる「信用インフラ」をつくるスタートアップです。公的個人認証法に基づき、総務省・デジタル庁の主務大臣認定を受けたプラットフォーム事業者として、公共・民間の双方にサービスを展開しています。

自治体公式アプリ「ポケットサイン」は、北海道・宮城県・京都市など大規模自治体を中心に全国で導入が進み、マイナンバーカードによる登録者数は累計300万人を突破しました（2026年9月）。北海道では約282万世帯を対象とした給付施策の基盤を担うなど、行政の社会インフラとしての役割が広がっています。これまでの累計調達額は20億円を超えています。

【私たちが目指す社会】
人口減少が進む日本では、暮らしや行政を支え続けるためにデジタル化が欠かせません。一方で、デジタル化が進むほど「相手が本当に本人か」を確かめる重要性は高まります。さらにAIの普及によって、なりすましや偽動画、経歴の詐称も巧妙になっています。本来は社会を便利にするはずのデジタルやAIが、確かめるための手間や不安を生んでしまう。私たちはこの状態を「信用の摩擦」と呼んでいます。

私たちは、マイナンバーカードを起点に「本人であること」を証明するIDをつくり、その上に一人ひとりに合ったサービスやAIを重ねていきます。「誰なのか分からない」「何を届ければいいか分からない」という2つの摩擦をなくし、人と行政、人と企業、人と人のあいだを信頼がめぐる社会の実現を目指しています。

【主なプロダクト】
・自治体公式アプリ「ポケットサイン」： 防災・地域ポイント・行政手続きなどをひとつに集約する、フェーズフリー設計の自治体スーパーアプリ
・本人確認サービス「ポケットサイン Verify」： マイナンバーカードによる本人確認・電子署名を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービス
・マイナポータル連携基盤「PocketSign MynaConnect」： マイナポータルAPIとの接続を仲介し、給付の資格確認などのサービスづくりを支える開発プラットフォーム

【新規事業】
信用インフラの技術とノウハウを活かし、新たな領域への展開を進めています。採用・人事の領域では、経歴や属性の真正性を確かめる仕組みづくりに取り組んでいます。あわせて、一人ひとりの状況に合わせて案内や手続きを支援するAIなど、新サービスの立ち上げも進めています。

【当社で働く面白さ】
プロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できることです。人口減少とAIの普及で社会の前提が変わる中、デジタル上の「信用」を支える次世代の社会インフラづくりに挑戦できます。

仕事内容

自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、行政・自治体や民間企業が抱える課題を解決するソリューションセールスを募集します。
顧客との対話を通じて、業務や制度、地域住民の課題の本質を捉え、個人認証を起点としたDXソリューションを企画・提案。顧客ごとに異なる課題に対し、仮説を立て、最適なサービス・システム構成を考え、導入・定着まで一貫して携わります。単に既存のサービスを提案するのではなく、論理的に課題を分析し、自ら解決策を描いて形にしていく仕事です。顧客の課題発見からソリューションの企画、PoC（実証実験）、導入まで幅広く経験しながら、課題解決力やプロジェクト推進力を磨くことができます。

【具体的な業務内容】

・顧客の新規開拓や関係構築
・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題に対するソリューションの企画提案
・PoC実施に向けた顧客との連携
・顧客へのソリューション導入

▼具体的な案件例
・物価高対策としての全世帯向けポイント給付におけるDX推進（道内約282万世帯対象）/北海道/北海道アプリ
・マイナンバーカードの本人確認による、なりすまし・重複受給のない地域ポイント給付/京都府京都市/京都市公式アプリ
・県民の2人に1人が登録する県民公式アプリを基盤とした行政サービスのDX推進/宮城県/みやぎ県民公式アプリ

▼今後展開をイメージしているユースケース
・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など

【配属部署】
・公共事業チーム
前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。
入社後は、自治体・エンタープライズ案件を担当するメンバーと一緒に案件に入り、ヒアリング・提案・PoCの各フェーズを実践のなかで経験していただきます。
段階的に担当範囲を広げ、将来的には案件全体のリードを担っていただくことを期待しています。

【業務内容の変更の範囲】
全ての業務への配置転換あり

このポジションで得られる経験

■上流の課題解決に挑戦できるからこそ身に付くスキル

顧客の課題を論理的に分析する力や、仮説立案・ソリューション設計力、提案力を身に付けることができます。さらに、自治体・民間企業のDX推進において、課題発見から企画提案、PoC、導入・定着まで一気通貫で携わることで、事業を俯瞰する視点と本質的な課題解決力を養えます。

■ “モノを売る営業”ではなく、顧客と一緒に解決策をつくる
扱うのは、決まったパッケージを販売するだけのプロダクトではありません。自治体やエンタープライズ企業が抱える顧客・地域課題を理解し、必要に応じてシステム要件のレベルまで踏み込みながら、解決策そのものをデザインしていきます。

■ 100万人を超える規模の利用につながる、社会インフラをつくる
ポケットサインは、自治体・地域の行政サービスを支えるスーパーアプリとして、北海道・京都市・宮城県などの自治体で導入が進み、
行政DXや防災DX、地域ポイント給付などさまざまな領域へ展開しています。

そんな社会貢献性の高い仕事に取り組むことができます。

【参考リンク・最新情報】
▼代表・梅本がビジネス映像メディア「PIVOT」に出演いたしました
https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo(https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo)
※当社の目指す社会インフラや事業構想について詳しくお話ししています。

▼リニューアル採用サイト（カルチャーデッキ掲載中）
https://pocketsign.co.jp/recruit(https://pocketsign.co.jp/recruit)
※組織カルチャー、働く環境、メンバー紹介などをまとめております。

▼宮城県が県内全域で「ポケットサイン防災」導入
https://pocketsign.co.jp/news/66(https://pocketsign.co.jp/news/66)

▼シリーズBラウンドで累計約20億円の資金調達を実施
https://pocketsign.co.jp/news/101(https://pocketsign.co.jp/news/101)

応募資格

【必須（MUST）】
・法人営業のご経験　※有形・無形は問いません
・顧客の課題や要望をヒアリングし、社内に持ち帰って提案につなげたご経験

【歓迎（WANT）】

・無形商材（IT、SaaS、人材、広告、コンサルティング等）の 法人営業のご経験
・大手企業や官公庁など、複数の関係者が関わる 組織へのご提案経験
・行政、公共、インフラ、金融、医療など、 制度や規制が関わる領域での業務経験
・公務員、公共系団体でのご経験 ・複雑な制度や仕組みを学び、 人に分かりやすく説明したご経験
・提案資料やマニュアル、業務手順などを 自ら作成されたご経験

▼求める人物像
・制度や仕組みなど、複雑な情報を自分で調べて 整理することに抵抗がない方
・分かりにくいことを、相手に合わせて 噛み砕いて説明できる方
・前例のない領域で、自分で考えて進めることを面白がれる方

【職種 / 募集ポジション】
ソリューションセールス（第二新卒）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,000,000円 〜 7,000,000円
※ご経験・スキルを考慮のうえ決定します ※個人の成果に応じたインセンティブ制度があります
【勤務地】
160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

会社情報

【会社名】
ポケットサイン株式会社
【所在地】
〒160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
【代表者】
代表取締役 梅本 滉嗣
【資本金】
6億円（資本準備金を含む）
【設立】
2022年8月29日
【事業内容】
電子署名・認証サービスの企画、開発、販売
【認証・認定】
電子署名等に係る地方公共団体情報システム機構の認証業務に関する法律第17条第1項第6号の規定に基づく署名検証者としての主務大臣認定 情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC 27001:2013
【所属団体】
一般社団法人 日本デジタル空間経済連盟 防災DX官民共創協議会 一般社団法人OpenIDファウンデーション・ジャパン
【規約】
採用選考における個人情報の取扱いについて https://pocketsign.co.jp/terms/recruitment