ソリューションセールス（リーダー候補）

ポケットサインは「信用の摩擦をゼロにする」をミッションに、マイナンバーカードの公的個人認証サービス（JPKI）を活用して、デジタル社会の前提となる「信用インフラ」をつくるスタートアップです。公的個人認証法に基づき、総務省・デジタル庁の主務大臣認定を受けたプラットフォーム事業者として、公共・民間の双方にサービスを展開しています。

自治体公式アプリ「ポケットサイン」は、北海道・宮城県・京都市など大規模自治体を中心に全国で導入が進み、マイナンバーカードによる登録者数は累計300万人を突破しました（2026年9月）。北海道では約282万世帯を対象とした給付施策の基盤を担うなど、行政の社会インフラとしての役割が広がっています。これまでの累計調達額は20億円を超えています。

【私たちが目指す社会】
人口減少が進む日本では、暮らしや行政を支え続けるためにデジタル化が欠かせません。一方で、デジタル化が進むほど「相手が本当に本人か」を確かめる重要性は高まります。さらにAIの普及によって、なりすましや偽動画、経歴の詐称も巧妙になっています。本来は社会を便利にするはずのデジタルやAIが、確かめるための手間や不安を生んでしまう。私たちはこの状態を「信用の摩擦」と呼んでいます。

私たちは、マイナンバーカードを起点に「本人であること」を証明するIDをつくり、その上に一人ひとりに合ったサービスやAIを重ねていきます。「誰なのか分からない」「何を届ければいいか分からない」という2つの摩擦をなくし、人と行政、人と企業、人と人のあいだを信頼がめぐる社会の実現を目指しています。

【主なプロダクト】
・自治体公式アプリ「ポケットサイン」： 防災・地域ポイント・行政手続きなどをひとつに集約する、フェーズフリー設計の自治体スーパーアプリ
・本人確認サービス「ポケットサイン Verify」： マイナンバーカードによる本人確認・電子署名を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービス
・マイナポータル連携基盤「PocketSign MynaConnect」： マイナポータルAPIとの接続を仲介し、給付の資格確認などのサービスづくりを支える開発プラットフォーム

【新規事業】
信用インフラの技術とノウハウを活かし、新たな領域への展開を進めています。採用・人事の領域では、経歴や属性の真正性を確かめる仕組みづくりに取り組んでいます。あわせて、一人ひとりの状況に合わせて案内や手続きを支援するAIなど、新サービスの立ち上げも進めています。

【当社で働く面白さ】
プロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できることです。人口減少とAIの普及で社会の前提が変わる中、デジタル上の「信用」を支える次世代の社会インフラづくりに挑戦できます。

仕事内容

自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、行政・自治体や民間企業が抱える業務や制度、住民が抱える課題を構造化し、個人認証を起点としたDXソリューションを企画・提案・導入まで一気通貫でリードするソリューションセールスを募集します。顧客ごとに異なる課題に対して、どのようなサービス・システム構成で解決するのかを自ら設計し、受注後の要件定義や導入・定着まで伴走する。そして、その中で蓄積された営業ノウハウを整理し、 属人的になりやすいソリューション営業を「再現性のある営業プロセス」へと型化していく。
営業のプロフェッショナルとして顧客に向き合いながら、これからの事業成長を支える営業の仕組みそのものをつくっていくエキスパートポジションです。

【具体的な業務内容】

・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画・提案
・ソリューション実現に向けた、要件定義と設計
・導入支援、プロジェクトリード
・定着化、活用支援の実施
・営業活動を通じて得られた知見の言語化、ナレッジ化
・提案プロセス、商談設計、案件管理など、ソリューション営業の仕組み化
・他部門（プロダクト開発、カスタマーサクセス、マーケティング）との連携

【仕事の流れ】

① 課題の特定・ソリューション提案
自治体へのヒアリングを通じて課題を特定。担当課や決裁者、財政課など多様な関係者と合意形成を進め、解決策を企画・提案します。

② 顧客の声を自社プロダクトへ反映
顧客の要望を個別対応で終わらせず、他の自治体にも共通する課題として整理。プロダクト開発チームのエンジニアと要件を詰め、自社プロダクトの機能として反映していきます。受託開発ではなく自社開発だからこそ、実際の顧客の声をサービスにダイレクトに反映させられます。そのため、技術的にできること・できないことの線引きを理解したうえで、エンジニアと仕様・要件を詰めていける技術理解が求められます。

③ 成功事例の横展開
導入で得た知見や新機能を次の提案に活かし、他の自治体へ展開。防災や避難、保育など、住民の暮らしに直結するDXを広げていきます。

④ 営業の成功パターンを組織の仕組みにする
一連の営業活動で得た知見を、課題発見・提案・案件管理・導入支援のプロセスに落とし込み、再現性のある「営業の型」を構築。個人の成果を組織全体の成長につなげます。

▼具体的な案件例
・物価高対策としての全世帯向けポイント給付におけるDX推進（道内約282万世帯対象）/北海道/北海道アプリ
・マイナンバーカードの本人確認による、なりすまし・重複受給のない地域ポイント給付/京都府京都市/京都市公式アプリ
・県民の2人に1人が登録する県民公式アプリを基盤とした行政サービスのDX推進/宮城県/みやぎ県民公式アプリ

▼今後展開をイメージしているユースケース
・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など

【配属部署】
・セールスチーム
前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。コアタイムなしのフルフレックス制を導入しており、中抜けも可能なため、家庭やプライベートとの両立がしやすい環境です。

【業務内容の変更の範囲】
全ての業務への配置転換あり

このポジションで挑戦できること

■ 営業プレイヤーから、営業組織の“型”をつくる側へ

顧客ごとに最適解を考えるだけではなく、

「どのように顧客課題を発見するか」
「どのように課題を構造化するか」
「どのように提案を組み立てるか」
「受注後、どこまで営業が伴走するか」

といった営業プロセスそのものを整理し、仕組みとして残していくことが重要になります。
これまでのソリューション営業経験を活かし、自ら成果を出し続けながら、個人の営業力を組織の営業力へ変えていく0→1の経験を積むことができます。

■ “モノを売る営業”ではなく、顧客と一緒に解決策をつくる
扱うのは、決まったパッケージを販売するだけのプロダクトではありません。自治体やエンタープライズ企業が抱える顧客・地域課題を理解し、必要に応じてシステム要件のレベルまで踏み込みながら、解決策そのものをデザインしていきます。

■ 数十万人〜100万人規模の利用につながる、社会インフラをつくる
ポケットサインは、自治体・地域（政令指定都市、都道府県が主な顧客）の行政サービスを支えるスーパーアプリとして、行政DXや防災DXなどさまざまな領域へ展開しています。自分が提案したソリューションが、自治体の業務改善だけでなく、その先にいる多くの住民の生活に直接つながっていく。

国・行政・地域社会そのもののDXを支える。新たな社会インフラを普及させていく。

そんな社会貢献性の高い仕事に取り組むことができます。

【参考リンク・最新情報】
▼代表・梅本がビジネス映像メディア「PIVOT」に出演いたしました
https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo(https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo)
※当社の目指す社会インフラや事業構想について詳しくお話ししています。

▼リニューアル採用サイト（カルチャーデッキ掲載中）
https://pocketsign.co.jp/recruit(https://pocketsign.co.jp/recruit)
※組織カルチャー、働く環境、メンバー紹介などをまとめております。

▼宮城県が県内全域で「ポケットサイン防災」導入
https://pocketsign.co.jp/news/66(https://pocketsign.co.jp/news/66)

▼シリーズBラウンドで累計約20億円の資金調達を実施
https://pocketsign.co.jp/news/101(https://pocketsign.co.jp/news/101)

応募資格

【必須（MUST）】

・無形商材・ソリューションの法人営業経験
・顧客の課題に応じて提案内容そのものを設計した経験 　
　※あらかじめ決まった商材・枠を提案する営業ではなく、顧客ごとに解決策の組み合わせを変えてきたご経験を想定しています

・従業員1,000名以上の企業、または自治体・官公庁を顧客とした提案経験
・提案設計から受注、または受注後の要件定義・導入まで 担当したご経験

【歓迎（WANT）】

・顧客からの要望を、エンジニアと直接やり取りしながら仕様・要件に落とし込んだご経験
（例：顧客要望を伝達するだけでなく、画面・データ・影響する他システムのどこに関わる話かを整理し、要件定義や業務フローの検討に関与された経験）
・自治体・エンタープライズ企業での営業・ITコンサルタントご経験
・SIer、SaaS企業での営業・ITコンサルタントご経験
・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験
・コンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント業務の経験
・新規事業開発やスタートアップでの業務経験

▼求める人物像

・社会課題・経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方
・プロジェクトを主導するリーダーシップのある方
・顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方
・自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方
・チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方
・データドリブンでの営業活動が得意な方
・技術と事業、両方の文脈を行き来できる方
・わからないことを各部門に確認したうえで、顧客に回答できる方

【職種 / 募集ポジション】
ソリューションセールス（リーダー候補）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,000,000円 〜 12,000,000円

【勤務地】
160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

会社情報

【会社名】
ポケットサイン株式会社
【所在地】
〒160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
【代表者】
代表取締役 梅本 滉嗣
【資本金】
6億円（資本準備金を含む）
【設立】
2022年8月29日
【事業内容】
電子署名・認証サービスの企画、開発、販売
【認証・認定】
電子署名等に係る地方公共団体情報システム機構の認証業務に関する法律第17条第1項第6号の規定に基づく署名検証者としての主務大臣認定 情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC 27001:2013
【所属団体】
一般社団法人 日本デジタル空間経済連盟 防災DX官民共創協議会 一般社団法人OpenIDファウンデーション・ジャパン
【規約】
採用選考における個人情報の取扱いについて https://pocketsign.co.jp/terms/recruitment