【ソリューション事業部】アカウントエグゼクティブ（マーケティング支援・EC構築）

forestの魅力

1. ミッション・ビジョン

『日本のモノを育み、世界を彩る。』

forestは、日本全国に存在する高品質で持続可能な“良いモノ”を、次世代に繋ぎ、世界中に届けることを目指しています。

日本らしい視点で企画された日常を豊かにする日用品、伝統や技術・地域性に根ざしたプロダクト･･･そうした優れた日本発のブランドをデジタルの力と戦略的経営によって最大化する。

それが私たちの挑戦です。

２．事業概要

forestは、 M&Aを通じて日本全国のモノづくりブランドを承継し、成長を実現するスタートアップ です。
2021年の創業以来、 20件以上のブランド承継や立上げを実施 してきました。

ブランドの“本質的な魅力”を活かしながら、 商品企画・EC運営・物流・マーケティング・顧客対応まで一気通貫の体制で自社事業としてブランドの価値を最大化 する点がforestの強みです。 （この点で、支援者として関与するECコンサル企業や、投資のみ行い短期Exit前提のPEファンドとはビジネスモデルが異なります。）

また、日本の優れた伝統工芸品を海外へ発信する自社運営の越境ECストア「omakase」や、燕三条の金物をUS Amazonを通じて販売するなど、 日本発のモノづくりブランドの海外展開 を積極的に行っています。

３．会社の成長性

・今後ますます拡大する 国内EC市場および越境EC市場（25兆円以上）

・少子高齢化を背景とした事業承継問題、それに対して M&A活性化を推進する日本の経済政策

・生産年齢人口減少により求められる DXや自動化を通じた生産性の向上

上記の日本の構造的な社会課題（メガトレンド）を背景に、forestのモノづくり×EC×M&Aをテーマとしたビジネスモデルに対して今後一層の成長が期待されています。

2024年に 黒字転換を果たし、直近では前年比約2倍の売上成長を達成 しました。

2025年10月にはシリーズBラウンドを行い、 累計総額100億円規模の資金調達を実施済み です。
これにより、越境EC基盤、物流拠点、テクノロジー活用、人材への投資を加速させ、さらに高い成長角度で事業を拡大する計画です。

日本経済新聞社による 「NEXTユニコーン企業」にも選出 されるなど高い成長性を評価いただいており、 1～数年以内のIPOを視野に経営管理体制も強化中 です。

また、主要株主には東京大学エッジキャピタル（UTEC）、住友商事系CVC、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、ウェルスアセットなど、国内外の投資家が名を連ねています。
直近のシリーズＢラウンドでは新たに電通・博報堂・三菱地所のCVCも株主として参画いただき、より大規模なビジネス展開が可能な体制を築いています。

４．メンバーとカルチャー

『IQよりEQ---誠実さと正直さを重視し、挑戦を楽しみ、困難に立ち向かう精神を大切にしています』

EC運営会社、D2Cブランド、グローバルメーカー、投資銀行、メガベンチャー、戦略コンサルタントなどの様々なバックグラウンドのメンバーで構成されています。

3つのforest Value（Pioneer Spirit, Grit, Respect All） を大切にしながら、国内外の現場を駆け巡る 泥臭さも厭わないハンズオンなスタイル が特徴です。

ダイバーシティーを重視する文化で、新しいアイデアに対して積極的な文化があります。 東アジア・東南アジア・欧米ルーツのメンバーも多数活躍中！

5．生成AIへの取り組み

当社では、職種を問わず全従業員が生成AIを活用して生産性向上を目指せるよう、以下の環境整備と費用補助を行っています。

生成AI活用補助
法人契約で各種生成AIを業務利用可能です。特に、全社でClaude Codeを標準利用しています。
対象ツール： Claude, ChatGPT, Gemini, Grok など

標準提供ツール
会社支給のアカウントにて、以下の機能を無料で利用可能です。
Google Workspace： Gemini Pro、NotebookLM、Workspace Studio、Looker Studio、Google Colabなどが利用可能。
また、非エンジニアが自動化ツールをセキュアにデプロイ出来る環境も整備済みです。

ナレッジシェアの文化
部署を超えて知見を共有する環境を整えています。
共有プラットフォーム： Slack専用チャンネルでの情報交換。
勉強会の実施： 定期的な勉強会を通じて、プロンプトのコツや具体的な活用事例、最新トレンドを共有しています。

6.弊社についてより詳しく知りたい方へ

• 弊社公式HPの採用ページ(https://forest-inc.jp/recruit)をご覧ください。
• forestグループで働く人の雰囲気を知りたい方は、Wantedlyのストーリー(https://www.wantedly.com/companies/forest-inc)をご覧ください。
• 2025年10月に60億円規模のシリーズB資金調達を完了しました。これを機に大手メディアにも取材いただきました。
  • BRIDGE「60億円調達した「日本のモノづくり」事業承継が掴んだシリーズB——forest 湯原氏に聞く M&A 成功の「背骨」論」(https://thebridge.jp/2025/10/forest-series-b-60-billion-yen-funding)
  • NewsPicks「“日本版エルメス”を輩出せよ。「売却なきM&A」で挑む世界的ブランドへの挑戦」(https://newspicks.com/news/15110078/body/)

ソリューション事業部について

ソリューション事業部は、リテール・消費財業界のクライアントを中心に、マーケティング支援とEC構築・開発支援をワンストップで提供する部門です。広告・SNS運用といったマーケティング施策から、Shopifyを中心としたEC構築、基幹システムやCRMとの連携まで一貫して支援しています。

自社で25以上のブランドを運営する中で、在庫リスクや予算の制約、社内の意思決定プロセス、物流・倉庫のオペレーションといった事業会社ならではの課題に日々向き合っているため、マーケティング施策にとどまらず、システムや業務オペレーションを含めた実行可能性まで踏まえた提案ができることが強みです。

■事業詳細

• マーケティングコンサルティング ：KPI設計から広告・SNS運用、CRM、ウェビナー設計まで一気通貫で支援
• EC構築・開発／DX支援 ：Shopifyを中心としたEC構築・リプレイス（BtoC／BtoB）、基幹システム・CRM連携を支援
• プロジェクトマネジメント支援 ：戦略立案から実行推進まで、伴走型で一気通貫のPM支援

■支援事例（一部）

• 大手アパレル通販企業：関係会社への常駐支援から始まり、広告・SNS・CRM・システム支援へと領域を広げ、全社のEC支援を受託
• 大手上場BtoBメーカー：海外拠点との受発注業務のシステム化を支援（米国拠点から着手）
• グループブランド（ラジコンカーブランド YOKOMO）：Instagram運用・広告運用により約8か月でフォロワー数 約1.9倍。Shopifyによる自社EC（BtoC）・BtoB ECの構築を経て、CRM施策へ展開中

■取引実績（一部）

三菱地所／dinos／COEDOビール／ゴーゴーカレー／CITIZEN／東京クリエイティブサロン など大手〜新興ブランド多数

仕事内容

ソリューション事業部のアカウントエグゼクティブとして、**マーケティング支援とEC構築・開発支援の両方を扱い、新規案件の創出から提案・受注までを担当**していただきます。受注後はコンサルタント・PM・エンジニアと連携し、クライアントとの関係を継続的に深めていきます。

▍具体的な業務

① 案件創出（新規開拓）

• リード獲得施策の企画・実行（社内マーケチームと連携したナーチャリング含む）
• 電話・メール・SNS・展示会等を通じた見込み顧客との接点づくり
• 中堅〜エンタープライズ企業のキーマン開拓

② インバウンド・紹介案件の対応

• 代理店・Shopify等からの紹介案件、直接の問い合わせへの一次対応
• 商談の日程調整、ステータス管理

③ 提案・クロージング

• 顧客課題のヒアリングと整理、仮説に基づく提案ストーリーの設計
• コンサルタント・PM・エンジニアと連携した提案資料の作成、プレゼンテーション
• 稟議フォローや社内調整を含む、受注までの一貫した推進

※開発案件の詳細な要件定義・設計はリードエンジニアが担当するため、入社時点で開発の専門知識は必須ではありません（お持ちの方は優遇します）。

④ 既存顧客の深耕・クロスセル

• クライアントの課題を深掘りし、領域をまたいだ提案を行う（例：SNS運用の相談から、広告・撮影・ECサイト・CRMの課題まで踏み込み、支援範囲を広げる）
• 継続的なコミュニケーションによる関係構築とアップセル

⑤ パイプライン管理・営業基盤づくり

• 常時5〜10件の案件を並行管理（開発案件はヒアリング〜受注まで平均2〜3ヶ月）
• 提案事例・トークのナレッジ化など、再現性のある営業の仕組みづくり

このポジションの魅力

■マーケティング×開発の両領域にわたる提案経験

集客施策とEC構築・システム連携の両方を扱うため、顧客の事業全体を踏まえた提案経験を積むことができます。

■自社ブランド運営の知見を活かした提案

forestが運営する25以上のブランドの実績・知見を、クライアントへの提案に活用できます。また、ソリューション事業部のメンバーは業務の一部で自社ブランドの事業運営にも関わり、事業会社側の実務も経験できます。

■EC・D2C領域の専門知見を持つCMO直下のポジション

ポーラ・オルビスHD 執行役員／オルビスCDO、家具D2C「KANADEMONO」CEOを兼任するCMO石川のもとで、EC構築・D2C運営・マーケティングROI設計・経営層との商談を実務を通じて習得できます。

■1→10フェーズでの裁量

定型化された営業ではなく、リード獲得から提案、ナレッジ構築まで一気通貫で設計・実行できます。

■営業を起点としたキャリアパス

希望と習熟度に応じて、受注後の案件にPM・コンサルタントとして関わることも可能です。将来的には営業マネジメント、コンサルタント、グループの自社ブランド事業への参画など、多様なキャリアがあります。（20代で部長を務めるメンバーも在籍）

募集要件

【必須】

• 無形商材（広告・デジタルマーケティング・IT／SaaS・コンサルティング等）の法人営業、またはクライアントワークの経験（目安2年以上）
• 顧客の課題をヒアリングし、仮説を立て、提案資料の作成から提案まで自身で行った経験

【歓迎】

• 広告代理店・Web制作会社などでのクライアントワーク経験
• Web広告・SNS・ウェビナー等、マーケティング施策の実務経験
• EC・Shopify・Webサイト構築をはじめ、小売に関わるシステム（基幹・物流など）の提案・導入への関与経験（発注側・ディレクション含む）
• 中堅〜エンタープライズ企業への提案・折衝経験
• インサイドセールス／フィールドセールスの両方の経験
• スタートアップや少数組織での業務推進経験

【求める人物像】

• 顧客の事業成長に本気でこだわり、結果にコミットできる方
• マーケと開発の両方に興味を持ち、領域を広げて学び続けられる方
• 決まった型をこなすより、自分で仕組みをつくることにやりがいを感じる方
• forest Value（Pioneer Spirit, Grit, Respect All）に共感いただける方

【職種 / 募集ポジション】
【ソリューション事業部】アカウントエグゼクティブ（マーケティング支援・EC構築）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 9,000,000円
■基本給月額：306,930円～ 460,395円 ＋固定残業代月額（45時間分/月）：109,737円～ 164,605円 ※超過分支給 ＋交通費全額 ・賞与（年2回） ※1回につき月例給0.5～6か月分の支給可能性。 　その他、全社業績賞与の可能性。 ・営業においては、上記の給与に加えて別途個人業績連動インセンティブあり
【勤務地】
〒163-0590 東京都新宿区⻄新宿 1-26-2 新宿野村ビル38階 ※原則出社

会社情報

【会社名】
forest株式会社
【代表者】
湯原 伸悟
【代表者プロフィール】
PE投資先小売企業にて約2年間、取締役として経営全般を担いつつ、ECommerce事業の再構築・強化やブランド認知の拡大を主導。その後、ECommerceが持つ高い可能性を感じ、forest株式会社を起業。以前は、CITIC Capital(プライベートエクイティ)、モルガン・スタンレー(IBD)、EY新日本有限責任監査法人(国際部、公認会計士)に在籍
【設立】
2021年7月
【資本金等】
約60億円（2025年10月時点）
【株主】
経営陣、UTEC（東京大学エッジキャピタル）、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、FFGベンチャービジネスパートナーズ、住商ベンチャー・パートナーズ、ウェルスアセット、日本郵政キャピタル、電通ベンチャーズ、博報堂DYベンチャーズ、BRICKSFUND FUND TOKYO（三菱地所CVC）、グローブアドバイザーズベンチャーズ
【従業員数】
約180名（2025年10月時点・連結ベース・役員パートアルバイト含む）