ソリューション営業

仕事内容

『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）を飲食／小売／理美容業界の中小中堅企業のお客様に向け提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

業務内容

・新規開拓営業
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント

・導入時の店舗トレーニング

・受注後のフォロー・アップセル

※インサイドセールスは別部隊がおり、新規案件の獲得～受注後までがメイン業務です

▼ポジションの魅力・キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

仕事のやりがい/魅力

SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。

組織体制

Make Smiles Sales統括部 98名　※2026年7月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
▼営業
総勢80名
・エンタープライズ営業：4名
・パートナー営業：8名
・東日本営業
　　∟エリア(ソリューション営業)：21名
　　∟公共向け：7名
・西日本営業
　　∟エリア(ソリューション営業)：8名
　　∟公共向け：3名
・カスタマーサクセス(CSM,エンプラ向け)：13名
・営業推進：4名
＋GM・MGR

▼カスタマーサクセス
総勢18名
・企画・業務設計：2名
・導入オペレーション統制：7名
・カスタマーサポート：4名
＋GM・MGR

風土/カルチャー

全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。
また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

必須スキル

業界問わず新規法人営業経験2年以上

歓迎スキル

・POS営業経験
・飲食・小売・美容への営業経験もしくは就業経験がある方
・IT・インフラの基礎知識をお持ちの方
・SaaS業界経験者

【職種 / 募集ポジション】
ソリューション営業
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,300,000円 〜 6,000,000円
【月給】270,000円～395,000円 └以下内訳 ①基本給：211,000円～261,000円 ②生涯設計手当：55,000円 ③固定時間外手当：70,600円～75,000円※等級によって対象外 ④リモートワーク手当：4,000円 ※②～④は残業単価の基礎に含む ※30時間分の固定時間外手当 ※1時間当たりの賃金×固定時間外30時間×割増率（25％）
【勤務地】
104-0045 東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F
会社の定める就業場所 （リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所） 転勤の可能性：あり 出張：月平均1～3回発生します
【給与に関する追記事項】
通勤手当：出社日数に基き実費支給 ※片道上限1,000円 オファー金額は選考過程で変更の可能性あり
【勤務体系】
基本的に出社勤務です ・フレックスタイム制 1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有 フレキシブルタイム：始業6:00～12:00 　　　　　　　　　 終業16:00～22:00 コアタイム：12:00～16:00 休憩：60分　※業務により変更の可能性有
【試用期間】
入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ
【昇給/賞与】
昇給：年2回（評価制度に基づき決定） 賞与：年2回 ※弊社人事制度の定めにより決定致します。
【福利厚生】
各種社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険／介護保険） ※健康保険(関東ITS健康組合) 確定拠出年金制度 産休育休制度 定年制度 団体長期障害所得補償保険全員加入 法人向け福利厚生クラブ会員 各種研修制度 資格取得支援制度 資格インセンティブ制度 複業制度 友人紹介制度 慶弔見舞金 役職手当 出張手当 社内にカフェ/ビアサーバー有 敷地内　喫煙専用室設置（喫煙可能区域での業務なし）
【休日/休暇】
完全週休2日制(土日休み) 祝日 GW 年末年始 夏季休暇：5日(4月1日時点で在席者に限る) 年次有給休暇：10日～20日 慶弔休暇 産前/産後休暇 育児休暇 介護休暇 F休暇 年休123日 有給休暇：初年度最大10日間 ※入社日にＧ職就業規則の定めに基づき付与 ※以降毎年4月1日に算定期間中の出勤率80％以上の場合にＧ職就業規則の定めに基づき付与
【評価制度】
評価方法は予算達成などの定量評価、弊社の評価軸に基づいて設定した目標達成度などの定性の両軸で評価 ※定量評価は賞与に反映し、定性評価は昇給と昇格に反映されます。
【選考フロー】
書類選考→面接(1回～3回)→内定 適性検査・リファレンスチェックあり（二次/最終面接前） ※選考回数は変更になる場合があります。 ※二次/最終面接の際はご来社いただきます

会社情報

【会社名】
ポスタス株式会社
【設立日】
2019年12月2日
【社名】
ポスタス株式会社 POSTAS CO.,LTD.
【資本金】
11億50万円（資本準備金含む）
【本店所在】
〒104-0045 東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F
【拠点所在】
〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア19F
【事業概要】
モバイルPOSサービスの提供
【役員】
代表取締役社長　本田 興一 取締役CFO　伊藤 浩介 取締役　村上 東洋 取締役　長井 利仁 取締役　大舘 拓平 取締役常勤監査等委員　森 博司 取締役監査等委員 新井 優介 取締役監査等委員 山口 亮子 執行役員　原山 智宏 執行役員　Tiby Kuruvila
【従業員数】
268名（2026年4月時点）
【採用活動に関するご相談窓口のご案内】
選考中に、弊社従業員等によるハラスメントや不適切な対応について不安やお気づきの点がございましたら、下記窓口までご相談ください。 就職活動におけるハラスメントの相談窓口 https://koueki-tsuhou.com/customer/J6hNdPpSMWPt/ ※匿名でのご相談が可能です ※ご相談内容の秘密は厳守します ※ご相談を理由とした不利益な取り扱いは一切ありません